电脑公司经营该项目.ppt

电脑笔记本整机 电脑散件周边耗材 办公耗材打印机维修 工程监控led屏幕等 政府单位采购行业客户 一、产品管理： ? 优化产品结构???? 产品结构必须包括3个结构：1.大众品牌2.知名品牌、3.能为你赚钱的品牌 ? 1.大众品牌：联想、华硕、惠普的代理权（这3个品牌的代理权一定要拿到，不是为了能多赚钱而是为了垄断地方市场提高公司知名度） 2.知名品牌：戴尔、东芝、索尼、苹果等品牌的代理或经销权（这些品牌可以为你赚钱，但不是每个人都能消费的起的，所以选择这些产品不一定要拿到代理权，经销权就足够了，另外选择这些品牌可以为你在当地高收入人群中打响知名度，提升公司形象，还可以节省一部分广告费用，因为） 3.能为你赚钱的品牌：韩国的三星，美国的奶牛（GATEWAY），还有一些新上市的品牌，如你刚刚说的菲尔等，这些产品是为你赚钱的所以要花费大量的费用在上面：广告投入，人员投入等等 ? 二、团队管理：这里包括团队的选择与团队的管理 ? 1.团队选择：优秀的销售团队，这个团队要求有足够的执行力和团结精神，避免不作为的情况出现。 ? 2.团队管理:这是其中最为复杂而且又不太好说的的一部分： 团队管理乃是运用成员专长，鼓励成员参与及相互合作，致力于组织发展，所以可说是合作式管理，也是一种参与式管理。若能善用团队，对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能。团队成员之间必须要有充分的沟通，这样很多问题解决起来也就容易的多；完善的团队激励体质也必须建立：如优秀个人激励，优秀团体激励等，提升成员和成员，团队和团队之间的竞争，还要设立季度及年终激励（这个可根据个人的业绩来计算）；残酷的竞争机制也需要建立：如末位淘汰制等，这不但能提高成员的积极性，更能提升团队的凝聚力。 ? 三、店址选择问题： 店址选择遵循以下几个规则： 1.要是当地的商业街，或者当地知名的电子产品市场，这样人流量较大，客户源也较多 2.临街的店面一定要选择商业街的拐角处或商业街头，另外店招要醒目，让人能够很容易的看见， ? ? 四、广告投入 1.大量的店面宣传：可选择方式有：媒体广告：如电视和电台广告；重要路段巨幅广告和路边；重要的人员集中地的传单广告。 2.大量的新产品广告 3.大量的促销优惠广告 ? 五、联合当地知名的电器终端销售商如：苏宁电器，五星电器，国美电器等，这也是为了垄断和大响公司知名度的手段之一，因为这些终端也会拥有我们公司的经销甚至是代销的品牌，所以一定要拿下，这样就会形成这样的一个局面 ：当地的产品垄断，可以为你赚更多的钱 六、开分店：其实开分店很容易，只要学会复制就可以了 先就这些了，仅供参考，这里还有一个问题就是资金的问题，前期需要大量的资金投入和稳定的资金链，只要资金链断裂就会造成公司亏损甚至倒闭 运营步骤 市场分析 产品定位 店面装修 人员团队组建 广告宣传 市场分析 尼尔基镇：台式电脑趋于饱与，维修散件笔记本未来两年内还有一定市场。监控利润增长点。 单位：办公打印耗材。维护散件。 乡镇：台式电脑具有一定市场潜力有待发展。低价格平板电脑3g上网卡。发展乡镇代理商。维护当地市场。 产品定位 店面装修 人员团队组建 广告宣传