示范及分享.pptVIP

* * * * * * * * * 示范与分享 示范带给我们什么？ 顾客的信任—眼见为实，耳听为虚 产品特点及优点直接充分显示 轻松获取订单的好方法 稳定的收入 示范前的准备 准备产品演示所需的所有物资，并有序的摆放于演示用桌面上 了解顾客背景，选择演示产品 注意着装，避免佩戴影响示范的饰品 通过大量的练习，熟悉演示的流程及每个基本动作，体现专业 向顾客简单介绍示范的流程以及示范过程的关键点 准备充足的产品，便于现场成交 示范过程注意事项 控制示范过程中的现场气氛 尽可能让顾客参与（如让顾客自己判断、闻味道、直接体验等方式） 关注顾客所提出的问题 把握好示范的各个细节，确保示范达到预期效果 示范后的促成 引导新顾客分享看完产品示范后的感受 适时推荐其他产品 准备好产品销售销售单，让顾客选择需要的产品 示范实例（一） 无限极维康素片： 目的：通过产品示范体现无限极维康素片的抗氧化能力 所需物资：无限极维康素片、碘酒（5ml左右）、帮得佳工具包、大米（10g左右）、清水若干、A4白纸两张、纸巾 示范实例（一） 操作方法 示范实例（一） 示范总结： 1、该演示是以大米被氧化的过程来模拟人体被自由基侵害的过程 2、被氧化的大米在加入维康素粉末后，维康素与碘结合，将碘还原，从而令蓝色消失 ，维康素在人体清除自由基的过程也正是基于这样的原理，维康素中五味子乙素能够与自由基结合，从而阻断自由基引发的连锁反应，避免或减轻自由基对细胞的损伤 示范实例（二） 维雅保湿洁面乳： 目的：通过产品示范体现维雅保湿洁面乳的清除水性及油性污垢的能力 所需物资：维雅保湿洁面乳、他牌洁面乳、黑色水性笔、黑色油性笔、纸巾 示范实例（二） 操作方法 示范实例（三） 示范总结： 1、水性笔所划的污垢两种洁面乳都能清洁干净 2、油性笔所划的污垢用维雅保湿洁面乳很容易清洁干净，而用他牌洁面乳却难以清洁干净 3、人脸上肌肤上有水性及油性污垢两种，一般的洁面乳只能清洁水性污垢，而维雅保湿洁面乳则能全面清洁脸上的污垢 示范实例（三） 植雅牙膏： 目的：通过示范体现植雅牙膏的渗透性及天然植物性 所需物资：植雅牙膏、他牌牙膏 示范实例（三） 操作方法 示范实例（三） 示范总结： 1、植雅牙膏迅速被皮肤吸收，而他牌牙膏则仍残留白色膏体 2、植雅牙膏易被皮层吸收，每天刷牙时渗透至皮层下，可避免口腔溃疡 3、植雅牙膏是纯天然植物成分，安全可靠 示范实例（四） 帮得佳净亮洗洁精： 目的：通过示范体现帮得佳净亮洗洁精的强大去污及去除农药残留的功效 所需物资：帮得佳净亮洗洁精、苹果一个，白色干净碟子一个，清水若干 示范实例（四） 操作方法 示范实例（四） 示范总结： 1、碟子上留下了褐色或黑色的污垢 2、只用清水清洗无法彻底清洁水果上残留的污垢 3、帮得佳净亮洗洁精能有效清除水果表面残留的化学剂及防腐剂 分享 1、分享就是生产力； 2、分享三阶段： 前——中——后 分享要点 自己或家人使用产品后健康状况的改变 健康状况的改变对自己或家人生活的改变 通过产品对无限极事业的认识 不夸大宣传 反复练习 让示范与分享 成为销售的习惯！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *