活动-观澜湖高尔夫品牌和会籍推广建议2008.pptVIP

3.3. 观澜湖会籍产品策略 3.3.1. 会籍产品推广策略 3.3.2. 会籍产品推广策略的表达 3.3.3. 会籍产品策略原则 3.3.1. 会籍产品推广策略 以“钻石卡”会籍推广为主，带动包括金卡、商务通在内的整个会籍产品系列 3.3.2. 会籍产品推广策略的表达 一卡打10个球场，世界的体验、专业的挑战 一卡打四季，在永不落幕的舞台展示英姿 一卡助您拥有私有空间，量身定制专享服务 一卡参与观澜湖球会建设，融入个人风格 3.3.2. 会籍产品推广策略的表达（续） 一卡参与观澜湖品牌投资，分享未来价值提升 一卡品味高尔夫人生，培养绅士家庭，打造未来之星 一卡维系豪门社圈，富豪、成功人士的互动盛宴 3.3.3. 会籍产品策略原则 与品牌策略原则一致，以客户为中心 以客户为中心，通过围绕 4C ，实现并维持客户忠诚。 4C Customer （客户） 以客户为中心，以客户需求为中心。建立并维护客户数据库，有效运用客户资源。 Cost （开销） 站在客户角度看待价格，它代表客户必需承担的开销。通过不断改善球会环境、改进服务，让客户觉得物有所值。 4C Convenience （便利） 以客户习惯、喜好为依据，优化球会资源配置，为客户提供便利。 Communication （沟通） 通过良好畅通的沟通渠道，了解客户需求、习惯、喜好。搜集客户意见与建议，融入球会发展筹划。 Part 4. 具体实施 4.1. Slogan 4.2. 广告宣传 4.3. 公共关系 4.4. 其他促销手段 4.1. Slogan 观澜湖钻石卡 专享尊贵，180○成就 Slogan的含义 “专”　 － 以客户需求为中心 “享”　 －　体验方式的诉求 “专享” －　私人空间，个性化的体验 “尊贵” －　观澜湖的定位、细分客户、客户需求、高端　　 产品及服务 180○　 －　180洞的产品诉求到体验的体现与转变；前进 道路中的一切方向、全方位 “成就” －　自我价值的实现 4.2. 广告宣传 户外平面广告 － 树立品牌形象为主 高尔夫专业杂志、期刊广告 － 激发消费者需求为主 DM （直邮）－ 维系客户关系为主 网站 － 世界范围的宣传推广平台 以球会产品为载体的宣传攻势 － 品牌形象、会籍推广 4.3. 公共关系 媒体 （Media） 建立并维持与报刊、杂志、电视等媒体的主动的、长期密切的关系，进而获得最大程度的公开及曝光率。 社会名流 （Celebrities） 筹办针对性的公关活动，邀请社会名流参加，从中开发客户，并通过活动维系客户关系。例举：法国名表首饰商Cartier。 　　　全球知名威士忌品牌皇家礼炮的策略由单纯产品诉求转向生活方式诉求——为极致成就喝彩 　　　在中国限量发行极品苏格兰威士忌——皇家礼炮５０年，并在全世界范围内展开 “为极致成就喝彩”庆祝活动 例举： 皇家礼炮 　　　联合高尚媒体如《福布斯》等，举行公共仪式，将限量版皇家礼炮赠送给中国首富丁磊 、中国登顶珠峰第一人王富洲等极少精英。 “为这些取得极致成就的成功人士喝彩，正是皇家礼炮始终之追求。”保乐力加(中国)市场总监朱礼安说。 通过策略下的媒体公关活动，成功的将皇家礼炮与极致成就紧密联系，引起目标受众的关注与兴趣。 世界著名奢侈品品牌在中国的活动十分夺目，如： 在上海博物馆举办的卡地亚艺术珍宝展 历峰集团9月份在北京太庙举办的高级钟表文化展。历峰集团是一个高档奢侈品集团，其成员公司包括朗格、江诗丹顿、卡地亚、梵克雅宝、万宝龙、伯爵、登喜路等。 法国奢侈品集团ＬＶＭＨ赞助的法国印象派画展 9月份路易·威登为庆祝150周年及旗舰店开幕而在恒隆广场举办的“陈列了9000多种货品、请来1500多位客人、开了3000多瓶香槟”的盛大派对。 LOTOS：一副镜架相当于一辆高级汽车。Lotos这个世界上最贵的眼镜品牌正式进入中国内地…… 4.4. 其他营销方式 建立现有客户之间的关系网络 　　　通过会籍活动，使会员之间形成精英圈的互动交流；并通过借助客户的圈子及关系，由客户介绍发展新会员，从而获得一定的服务上的更多享受（结合消费积分制），挖掘现有客户身边的潜在客户。 其他 　　　如产品系列之间相互的关联带动作用等 Part 5. 伟大品牌的成功之道 5.1. 香奈尔 5.2. 伏特加 Chanel香奈尔在世界100个最具影响力的品牌中名列68位。 Chanel香奈尔的一方面依靠的是出色的产品设计，如手袋就走在世界前列：双C标志、菱型图案、山茶花、皮与金链交织而成的肩带，早已成为香奈尔的