第11章国际货物合同的商定与履行.ppt

第11章 国际货物买卖合同的商定与履行 高 雅 郑州大学旅游管理学院 11.1 交易磋商 高 雅 郑州大学旅游管理学院 11.1 交易磋商 11.1.1 交易磋商的形式 有口头和书面两种 11.1.2 交易磋商的内容 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。 高 雅 郑州大学旅游管理学院 11.1 交易磋商 11.1.3 交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 操盘(buying Inquiry)：买方询盘 索盘(Selling Inquiry)：卖方询盘 发盘（Offer） 售货发盘：卖方提出 购货发盘：买方提出 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance） 高 雅 郑州大学旅游管理学院 11.1 交易磋商 11.1.3.1 询盘（Inquiry） （1）性质：不具有约束力 （2）内容：成交条件； 索取样品 （3）目的：探询交易条件； 表达交易愿望。 August 15,2002 Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in your cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselves to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we trust important business can materialize. Yours faithfully, United Textiles Limited Manager Inquiry 高 雅 郑州大学旅游管理学院 11.1 交易磋商 11.1.3.2 发盘（Offer） （1）性质：具有一定约束力 （2）要件：特定的Offeree； 内容确定（名称；数量；价格）； 表明经受盘人接受，发盘人即受约束 的意思 （3）有效期：最迟接受时间； 一段接受时间。 函电 高 雅 郑州大学旅游管理学院 11.1 交易磋商 （4）生效：送达 （5）撤回(销)：送达前可撤回； 接受前可撤销。 （6）终止：有效期内未被接受； 依法撤销； 拒绝或还盘通知发盘人； 不可抗力事件。 高 雅 郑州大学旅游管理学院 11.1 交易磋商 H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏