绿城翡翠湖玫瑰园2014年9-12月推广方案.docx

今年冲刺来得早绿城翡翠湖玫瑰园9-12月推广方案风至飞扬创意二2014年，房地产市场来了一次汹涌且猝不及防的转变。最核心的转变反映在供求关系上：由于积累的大量供应集中释放，房地产由资源稀缺变成资源过剩，相当大比例的市场供应过剩。反映在营销上，则是由过去等客上门变成主动出击“瓜分”客户。而手段上，则体现在更加倚重互联网及与之相关的资源或渠道。总之，这一年战战兢兢，成交较好来的困难也显得异常脆弱。各大房企及项目在任何时候都像冲刺期一样神经紧绷。对于玫瑰园来说，今年要提前准备，因为冲刺来得早。高层公寓9#楼王开盘去化；所有剩余房源的去化平层官邸渠道与老带新为主，推广配合进行剩余房源的去化法式别墅以全新的形象面市，通过全方位且有侧重点的推广争取去化营销任务梳理高层公寓gaocenggongyu部分基本9月20日9#楼王开盘10月1日国庆节可作为重要营销节点情况梳理剩余房源多截止到9月10日，玫瑰园所开楼栋中余房总量为401套，加上9#所开房源，总数将达575套。无营销节点除却9月20日开盘，在之后的三个月推广中，玫瑰园没有既定的营销节点问题探究核 心 策 略持续优惠营造节点策 略 解 读持续优惠在供求双方博弈的白热化阶段，一定程度的优惠成为促进成交的突破口。玫瑰园近阶段成交良好一定程度上有赖于以活动的方式释放优惠。营造节点根据项目实际，结合各月特征，制造人为节点，将活动与优惠置于各阶段营销大主题之下。阶 段 划 分9.179.209.219.2810.510.1210.1910.2611.0112.011.01阶段口号央座9号 巅峰钜献巅峰绿城 一步到位营销主题央座9号 倾城绽放“狂欢玫瑰园”十一特惠购房节“20年，奔向更好” “健康玫瑰园”“感恩玫瑰园”玫瑰园限时钜惠周 特惠月 年终回馈月主题活动----十一系列活动【恐龙展、拉斯维加斯、特斯拉试驾彩跑--------烧烤节、音乐节等】报广开盘热销及十一活动邀约十一活动邀约\十一后热销针对整盘，剩余房源的客户邀约针对整盘，剩余房源的客户邀约户外针对整盘，剩余房源的客户邀约网络微信热销、十一活动邀约、产品信息释放开盘前播报\开盘后热销热销、阶段主题、产品信息释放十一预热\十一活动播报----十一预热\十一活动播报----------------电梯轿厢--------针对整盘，剩余房源的客户邀约第 一 阶 段9.17-9.28央座9号倾城绽放报 广开盘热销 问鼎合肥央座9号倾城绽放 1小时劲销1亿140-205m2限量奢景大宅恭迎品鉴自然，两千亩翡翠湖天然氧吧，收藏一幕惊叹；纯正，12万平米顶级法式宫廷园林，无处不瞰景；贴心，拥有健康、少儿及老年三大活动中心的高品质居住区；优质，绿城育华幼儿园、一六八玫瑰园学校，12年教育黄金链；稀缺，廿年品牌保证，世界级楼王杰作，盛世绽放；【国庆七天乐，精彩不停歇】玫瑰园里，惊现侏罗纪恐龙、赌城拉斯维加斯，快来开启冒险之旅吧！还有美味诱人的烧烤、零距离的音乐等着你！网 络央座9号狂欢玫瑰园开盘热销1亿十一特惠等你来140-205m2限量奢景大宅一步到位微 信王者降临，开盘倒计时，只有x天了，你造么？开盘前天王虽然没来，但楼王来了。【合肥近期疯传王力宏要来，但后被证实为小道消息】然后列举项目价值点，展示“王”者与众不同的风度。【头条】你造吗？楼王开盘遭疯抢，1小时劲销1亿！开盘后利用汪峰对头条的反应，释放热销信息。强调手快有，手慢无，至尊楼王必须疯抢。说明热销源自品质的几个要点。以及买房守则NO.1：房价比你工资长得快！第 二 阶 段9.29-10.12“狂欢玫瑰园”十一特惠购房节十 一 系 列 活 动主题活动一：恐龙展恐龙展在多个楼盘都被很成功的运用。翡翠湖玫瑰园的兄弟单位台州玫瑰园几个月前曾举办过一场恐龙展，展览效果超过预期。当时台州正值梅雨季节，细雨绵绵仍没能阻止客户看展的热情。在展览期间大量客户到访，成交方面也达到一个小高潮。主题活动二：拉斯维加斯盛典拉斯维加斯盛典属于售楼处经典的暖场活动，其参与感、趣味性强，能很好烘托现场气氛。主题活动三：烧烤节主题活动四：音乐节网 络国庆七天乐玫瑰园热销1亿巅峰绿城 一步到位140-205m2限量奢景大宅恭迎品鉴微 信“十一出行指南”—— 一大波活动来袭，并且有大恐龙惊现玫瑰园！带小侠们看恐龙，带妈仪嗒嗒来户外烧烤节，妈仪再也不会说我侠们不会安排假期，不懂四啦！上班太累想散心，上学太闷想玩耍，闲的无聊没去处？关注绿城玫瑰园十一出行指南，十一一起行动吧！为什么恐龙这么受孩子们的喜爱让我们不得而知啊！恐龙更具备想象空间，诱导孩子去给它更多的想象。户外烧烤节，竞选最佳户外氧气家庭！带上妈仪嗒嗒小侠们，一起来玩吧！这里有吃有玩最美场地的电音盛宴，暂时逃离尘世间把自然音乐和欢乐气氛