快消品上推广方案青岛经典.pptx

品牌管理总部.销售管理总部 2014年09月29日 ; 转变增长方式，实施结构性调整，追求有质量、健康增长，实现公司价值最大化。;引言;;1.1 新VI升级为品牌和产品升级带来契机，青岛经典1903肩负将品牌核心价值转换为市场价值的历史使命，同时也代表了青岛啤酒品牌国际化、年轻化的步伐；; ;一、经典1903上市背景;产品名称： “经典1903” 传播口号： 精酿醇香 历久弥新 ;产品规格 瓶型：新瓶型 容量：500ml 原麦汁浓度：10度 酒液：低温精酿 纸箱：新设计 规格：500ml*12 生产工厂：青岛啤酒厂（后续随规模重新评审工厂资质） 产品定位： 中档高：餐饮终端主流零售价：8元/瓶 主流渠道： 餐饮渠道：经典1903 (KA及流通渠道操作无奖产品） 销售区域 国内市场;青岛啤酒新经典1903;;二、经典1903上市基本原则;;经典1903生产资质遵循质量领先的原则，根据首批??市区域确定在青岛啤酒厂生产，同时加快在华南、东南等区域重新评审工厂生产资质，工厂布局要与市场推进保持同步。;经典1903产品上市推广，公司选择基地市场及快速发展市场首先上市，确保经典1903快速形成规模和示范，为后期全面上市打好基础.;3.3 销量目标;包装系列;经典1903作为青岛啤酒未来的核心产品，在高档产品青岛纯生和中档产品青岛经典之间建立中档高细分档次，实现青岛啤酒主力产品升级。;根据品牌升级、产品升级的基本要求，经典1903的价格体系根据公司产品架构和外部市场环境重新设计。;3.6 价格链设计－经典1903大瓶价格（部分考虑瓶盖政策）;产品;经典1903听装价格内部比对;经典1903小瓶参考价格比对;上市区域的网络配置计划按照城市大区办事处为单位明确，在《××区域经典1903上市方案》中中心协同省级业务单位销统一审核。; 要求经典1903上市推进速度快，争取在2周内铺货率达到70%以上，配合关键生动化指标达成，实现经典1903的快速覆盖；; 经典1903先期以建立产品认知和消费者心理定位为主，2015年公司统筹经典1903促销活动，全国统一按照新主题促销方案执行。;;四、推进计划;四、推进计划;四、推进计划;四、推进计划;;