金鹰盐城目营销推广方案.ppt

11月外拓执行——派单 活动时间： 11月1号-11月31号每周三天 每天上午8：30-11：30 ，下午13：30-18:30 派发地点：解放路商圈内、招商场商圈内、东进路商圈内、世纪大道商圈内流动派发，主要针对商户以及流动人口 红绿灯路口：建军路与解放路交叉口、世纪大道与解放南路路口、新都路与解放路交叉口、解放路与世纪大道交叉口 人员安排：大学生32名（派单公司）、外拓8名（中原） 活动方式： 每一名置业顾问带领4名大学生在规定的地点和红绿灯交通要道内派单，置业顾问主要任务是进行跟踪和监督 派单人员需要每天登记有意向客户的姓名、联系方式，以便以后进行客户回访 DM上须标明“凭此DM可到售楼处领取精美礼品一份”，以此将客户吸引至金鹰售楼处 拓客计划 拓客计划 派单功能提升 DM单页不能仅仅作为项目信息发布的渠道，要发挥单页的其他功效，使之本项目 单页的接单率高于派发传统DM单页项目。 我们可利用金鹰现有资源——金鹰百货，与之合作，单页正面展示项目信息，背面 展示金鹰百货商品信息，并可注明凭此单页可享受在金鹰购物优惠，或可免费获得 金鹰会员资格，享受金鹰会员所带来的福利。 也可与盐城当地商家结成商业联盟，单页背面展示合作商家，凭单页均可至合作商 家享受优惠折扣。 9月外拓工作——派单计划表 日期 地点 时间 派单数量 每周 建军路商圈 新都路与解放路路口 8：30-11：30 13：30-18:30 每周5万份 招商场商圈 世纪大道与解放南路路路口 8：30-11：30 13：30-18:30 东进路商圈 东进路与解放路交叉口 8：30-11：30 13：30-18:30 世纪大道商圈 解放路与世纪大道交叉口 8：30-11：30 13：30-18:30 拓客计划 拓客计划 客户信息收集方案 可至短信公司购买盐城中高端收入客户的信息资料，然后安排置业顾问电话call客。或至中高端行业商家购买客户信息资料进行客户筛选。 11月活动执行——私家车招募 活动时间：11月1日开始 活动方式：招募200位私家车，在其私家车正副驾驶车门及后挡风玻璃张贴本项目宣传单透画，活动时间为期三个月，每个月补贴私家车主500元加油卡 活动要求：在甄选车辆上，要遵循汽车售价不低于15万的轿车、商务车及SUV，车况良好，七成新以上 活动执行：联系盐城各种车友俱乐部，针对有车一族短信息的发送，寻找有意向合作的私家车业主 活动流程：1.联系私家车2.有意向客户进行登记3.张贴项目宣传单透画 4.发放加油费 物料准备：项目宣传单透画 拓客计划 11月活动执行——房屋空间布局讲座 活动时间：11月17号 人员安排：销售经理、置业顾问(四名)、广告公司相关人员 活动方式与流程： 活动前确定邀请知名建筑师，家装设计师参加 电话通知前期来访客户，邀约来驿都金陵饭店参加空间布局的讲座 第一环节：首先有请项目销售经理简单介绍本项目的基本信息，产品特点 第二环节：中间穿插简单的表演环节，并有茶水供应 第三环节：知名建筑师布局讲座 第四环节：家装设计师与客户进行互动 第五环节：抽奖并颁发奖项，活动结束 备注：要求与本项目合作的媒体前来报到采访 物料准备：户型单页、水、奖品 拓客计划 拓客计划 与政府、企事业单位合作，积极政府经常性举办的各类论坛、会议，银行举办的年度会议、中高端客户酬谢等活动提供赞助或提供场地及项目礼品，借助政府媒体喉舌免费宣传本项目，提高项目调性。利用其它行业高端客户群集中的机会，大力推销本项目。 跨界营销 PART 4 开盘活动 以大型高端的活动制造事件性新闻，引起社会关注，同时整合产品资源，展示金鹰品牌和实力，使之对未来的客户产生一定的影响力和吸引力，利用震撼的视觉和听觉效果，新颖的活动环节，突显品牌高度，传达公司形象。在最短的时间内实现让盐城市民知晓，让销售进程加快的目的。 【策划思路·活动目的】 开盘活动方案 【活动概况】 『活动主题』：金鹰天地广场盛大开盘 『活动时间』：待定 『活动地点』：金鹰项目售楼部 『活动主办』：金鹰集团 『活动参加』：盐城市盐都区相关领导、金鹰集团应邀出席领导及股东方领导、金鹰天地广场项目承建单位、市区级主流电视、网络、平面媒体、应邀客户、潜在客户等 『预计人数』：300人左右 开盘活动方案 【活动前期预热】 *名车游街，打造声势 金鹰天地盛大开盘 开盘活动方案 【活动规划·流程设计】 来宾签到 主持人开场 开场表演 助兴节目 S 领导、嘉宾致辞 签约仪式 剪彩或者注酒冰雕仪式 舞狮点睛 开盘签售 开盘活动方案 【活动设