品牌策划推广大赛光华睡衣策划书(最终).doc

PAGE 　　 　 光华睡衣 PAGE 35　 　 　　 　　 　　 　　 　 　 　 　 　　　 　　　 　　 　　 　 　　 03工商管理（2）班　　 　　 　　　 　　 目录：　 第2页 　　　 引言：介绍合作厂商和策划书概况。　 　　　 第3—8页 　　　 第一部分：市场分析。　　　 包括：市场背景、现状及其分析，竞争分析（SWOT分析），　 　　 第9—23页 　 第二部分 营销战略、战术　　 包括：目标市场细分、市场定位、市场需求预测、策划推广战略、策划推广策略　 　 第24—35页　　　 第三部分 策划推广的控制　　 包括：时间日程安排、工作制度、 财务制度、经费预算、物品准备、突发事件处理。　　　 　 第33—36页　 附录：　　 市场背景即现状的调查、调查问卷、宣传地点调查和传单。　　 　 引言：　　　 1 我们这次策划推广的品牌是光华睡衣。光华睡衣是广州的一家睡衣经销商，它底下负责经销的睡衣品牌多，款式多样，囊括了几乎所有的适合消费者的睡衣，包括童装，少年装，青年男女装，中男女装。其经销业务与其他的经销商形成了一个区域性网络，可以互通有无。而且各种档次的睡衣都有，可以满足不同消费者的需求，适应能力很强。同时，它与许多睡衣生产厂家有直接的销购关系，睡衣成本低，对于中低档睡衣市场有着价格优势。　 2 通过这次品牌策划推广大赛，我们一方面要达到销售的最终目的，另一方面，推广出光华睡衣的品牌，为光华睡衣创建一个品牌形象，开拓市场，为此，我们进行了充分的市场调查（见附录），并做了一份品牌的策划推广策划书，其中包括：市场分析、营销战略，战术分析、策划推广的控制，以保证此次活动达到预期的效果。　　 　 　　 　　 　 　　　 第一部分 市场分析　　　 市场背景、现状及其分析　　 一 消费者分析　 本次品牌策划推广大赛面对的市场是广东商学院三水校区。校区里学生人数大约是5400，男女比例是4：6。女生的人数在3000人左右。其中，大二学生在2000人左右，这部分人由于录取的原因，家庭背景比较好，具有较高的消费能力。同时，大一的学生，主要来源是广东省内，经济条件比较好，具有较强的消费能力。据有关调查显示，在校学生的月平均消费大约是800元，其中除去400—500的基本生活费，还剩300—400元的个人消费空间。此外，月平均消费在1000块以上的不乏其数。　　 在消费理念上，很多人追求高质量，对生活的享受方面有着自己的盘算，都比较注意自己的生活。　　 在生活习惯上，因为学校地处偏僻之地，校外文娱设施少，可以提供兼职的机会也很少。所以，宿舍生活成为学生生活的很大部分。学生在宿舍的时间比较多，因此会对在宿舍的生活方式和空间有所考虑。　　　 在年龄特点上，大学生正处于青春期，虚荣在一定的程度上存在，对于一些商品的购买会从虚荣的角度出发来选择。对于学生，有着学生自己的特点，消费受周围环境的影响很突出，表现出一种流行式消费。同时，大学生青春期还有强烈的爱美心理，对一些装饰生活的物品不会吝啬购买。　　 在追求潮流方面，大学生是前卫军，对潮流的敏感程度很强，对于一些新的东西、新款式有着比较强的购买欲望。　 因此，在有消费能力的前提下进行提高生活质量的商品的策划推广，具有很大的市场。　　 二 市场现状分析 　　　 1 三水校区里，很多女生有穿睡衣的习惯，睡衣成为生活的一部分。且男生也有一部分穿睡衣的习惯。　　　 2 现在正值转季时节，在衣物的转换上为消费提供了一种时间上的空间。　　　 3 三水校区地处三水偏僻市郊，到市区需转乘两趟公交车，且公路交通很不方便。所以很愿意接受校内促销这种形式以减少外出的不便。同时，三水市区经济发展相对于广州有一定的差距，市区市场所能提供的满足大学生特有需求的消费品无论是品种还是质量，远远不能满足大学生的猎奇心理。所以，许多学生对学校的一些促销活动很敏感，特别是一些范围广的，有特色的、满足目前消费需求的促销活动。　　 4 在大学生这个群体里、在校园这个特定的空间里，为潜在消费者的挖掘提供了一个比较好的市场环境。如对家的依恋，感情的表达、宿舍的氛围、友情的珍重。　　 （二）竞争分析　　 此次品牌策划推广大赛中，我们的竞争对手有三方面：一是市区同类竞争者，二是大赛其他参赛队，三是睡衣品牌的其他有品牌形象优势的潜在竞争者。　　 一 威胁　　 1 市区同类竞争者　 在三水市区，也分布着一些睡衣的销售店，在三水校区这个特殊的地理环境里，学生除了市区没有什么好的购物场所，因此到市区逛街成为一种排泄心情的好方式，因此，在逛街中形成的对睡衣的购买欲望成为我们的一个竞争威胁。　 2 参赛队竞争者：　 此次参赛的12支队伍里有一支是销售休闲服装的，他们销售的服装包括各种上衣休闲装、牛仔裤、休闲