基业长青营销规划.pptVIP

根据调查： 2%的销售是在第一次追踪后完成， 3%的销售是在第一次追踪后完成， 5%的销售是在第二次追踪后完成， 10%的销售是在第三次追踪后完成， 80%的销售是在第4至11次追踪后完成！ 策略12、要成立一个营销企划部门： 营销部（作战部）：推销，沟通，谈判，建立顾客关系； 企划部（参谋部）：策划、广告，市场调研，战略规划； 公关部（宣传部）：处理好媒体关系，处理好很多社会关系。 策略13、顾客终身价值； 比如：一个新顾客在第一次的购买中给你带来了50元利润，假如他一年中光顾了三次，平均每次购货的额度是200元，在这200元中，你的利润是100元，那么这个顾客在2年的时间之内的终身价值就是：50＋100×3×2＝650元。 实际上大小公司都是如此： 北欧航空公司：每个商务旅行者20年的价值48万美元； 卡迪拉克：每位顾客30年的价值33.２万美元； 万宝路：每个烟民30年的价值2.5万美元； 多米诺比萨饼：每位顾客20年价值0.4万美元； 里茨酒店：每位顾客20年的价值14.4万美元； 可口可乐：每位顾客50年的价值1.1万美元； ATT：每位顾客30年的价值 7.2万美元。 如何计算顾客的终身价值： 1、计算出你的平均销售量及平均利润。 2、计算一名顾客的附加值，也就是计算他或她再回头几次来购物。 3、精确地计算一名顾客的成本，以市场的预算除以生产的新顾客。 4、以同样的方式来计算潜在顾客。 5、计算你有多少生意是由潜在顾客带来的（潜在顾客变成为顾客百分比）。 6、计算一名顾客终身价值额，将变成顾客的成本，从你期望能从这名一生涉足你的生意的利润中扣除掉。 策略14、后续产品 《如何打造中小企业的核心竞争力：全方位低成本营销》； 《如何塑造中小企业的品牌：“全新的”BIC(Brand In China)品牌学》； 《核心经营战略：步全球化财富之道》...... 《如何塑造个人的核心竞争力：成就你辉煌的人生》 策略15、向上销售的“加码”策略； 策略16、以物易物的交换策略 ； 策略17、转介绍系统 ； 策略18、合营策略； 策略19、互联网营销； 互联网中的生意主要在三个领域中开展： B2C（企业对消费者：当当网、卓越网、新浪商城）； B2B（企业对企业：阿里巴巴，聪慧网）； C2C（消费者对消费者：eBay，淘宝网）。 根据调查，最频繁的网络消费者购买行为以次为： 书籍58％、音乐50％、软件44％、机票29％、个人电脑外围设备28％，衣物26％，光碟24％、旅馆预定20％、玩具20％，鲜花17％，以及电子产品12％。 一般网络公司的主要收入来源： 广告收入，赞助收入，联盟收入，会员费和订阅收入，信息费收入，产品和服务的销售收入，交易佣金和费用，市场调研和信息，介绍收入等等。 打造优秀的互联网只需要做二件事： 第一、提供一个与众不同的产品或服务，增加浏览量并且销售； 第二、以省钱又有效率的方法，建立高品质的网站链接，形成转化系统，只要让你的网站能够互动就行，也就是让你的网站自己增长。 因此关键点就在浏览量和转化率。 以下策略就可以让你的互联网自动增长：（关键就是浏览量和转化） 1、让访客对你的网站有所贡献。例如，你可以提供文章、评论、图书或是构想，让他们有想象的空间，你将会对他们的创造力感到惊讶。 2、开辟意见交流的园地，请访客提供他们的意见与观点。 3、设置留言板，访客可以问问题，有些问题你可以回答，但是也让其他人回答。 4、定期举行投票应该如何让网站得以成长，并且采用最好的构想。 5、你的产品或服务有什么好处，请访客分享他们成功的经验； 6、邀请相关领域的专家上网提供文章，秘诀或接受访问； 7、找一些特殊兴趣小组或新闻讨论组，你可以免费加入，找到你最理想的潜在顾客顾客。因为物以类聚嘛，这种讨论组在网站上至少有几十万种…… 策略20、控制成本 利润流程： 收入－直接成本＝毛利 毛利－间接费用＝税前利润 税前利润－所得税＝净利润 直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本 间接费用：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。 缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。 策略21、打造核心竞争力的营销系统 你只需要做两件事： 1、就是一上去就进行聚焦你的产品（80％的公司都是产品过多，失去了经营焦点），聚焦你的顾客 2、就是做出重新建立一套营销系统，也就是做1.2×1.2×1.2的工作。（增加顾客的数量，增加顾客每次消费的金额，增加顾客消费的频率） 一家公司最需要注意的十件事情 1、品质（凡是高要求，高标准；对企业高标准，对自己高要求。） 2、服务（现代化的企业更需