安视达幼儿园推进话术.docVIP

安视达幼儿园推广销售流程及话术 销售流程及话术 电话邀约上门面谈、直接上门陌生拜访 开场白介绍产品，了解园所情况 解答产品疑问进一步挖掘园所需求，寻找痛点 增加痛点并与产品卖点相结合 为园所描绘美好蓝图 促成签单 1、电话邀约话术 在合适的时间、合适的地点、找到合适的人、说出合适的话，让对方感到舒适！ X园长您好，我是深圳安视达幼儿园远程监控的XX，幼儿园远程监控平台是帮助园所提升品牌形象、增进家园共育的平台，是通过给园所定制专用的手机APP应用软件，家长在手机上安装后就可以随时随地观看宝宝的情况. XXX老师您好，我是深圳安视达幼儿园远程监控的XX，我这有个合作的事跟您说可以吗？幼儿园远程监控平台是提供家园互动的手机应用平台，目前为了帮助各地的园所实现移动信息化建设，家长可以通过APP随时随地观看宝宝，能大大提高家长的满意度，也提升了园所的品牌形象。 XXX老师您好，我这里深圳安视达幼儿园远程监控的XX，幼儿园远程监控平台是帮助园所提升品牌形象、增进家园共育的平台。近一个月，我们为配合幼儿园招生，安排了团队在XX地区进行园方的合作推广，已经有很多家幼儿园开始体验我们的服务，我们很希望能够与贵园建立合作关系，希望您能安排时间让我们的同事过去做个简单演示。您看今天下午方便吗？ XX老师您好，我是深圳安视达幼儿园远程监控的XX，通过这个平台可以很方便快捷的给家长提供高品质的服务，提高家长满意度，也极大地提升了幼儿园的口碑、知名度。（您看什么时候方便我们再过去给您详细演示一下？） 2、 电话沟通的技巧 上面电话介绍的环节，一般的答复有以下几种： 找不到负责人的情况 没有找负责人0%）很忙没有时间（%） 请问这项目我应该和谁联系呢？”告知负责人%）；拒绝回复%） 若是情况可以再次搜索以下幼儿园信息，通过渠道方式，落实负责人姓名联系方式时间、及换一种话术及语调再次沟通。 拒绝！ 反应（%）真不需要（%） 需要判断的 在之前无任何沟通记录，及电话当事人的语气很好情况下。预判对方可能正在处理急事或心情不佳等情况，我直接下一环节意思，打扰您了。改天和您联系。”自己的时间开发下一个客户。过于纠结让对方的心情影响你的工作。 之前沟通记录，可能因为太久忘记了，或没有重视发送的资料。中的语气等均为的状态。 “XX园长，作为型研发企业公司，最近推广新品——具体特性有以下几点……产品实现……这样的产品是否能占用您一些时间个了解体验一下呢？”对方愿意了解则直接进入演示产品的环节直营部分，这里你已经成功了%了 可是，一般的情况下，出于人的谨慎心态。我们的答复最多是下两种。 参考话术：”问题的，我马上给你发一份资料。另外咨询一下幼儿园有多少班级？可以结合实际情况为你预算一下方案。此外咱们园现在采用什么方式与家长互动呢？“ 资料的同时，问一些幼儿园的规模、接触的互动产品的情况如果不愿意回答则礼貌的道别并说明下次的时间。在通话后需要针对该园及所在城市的情况做好市场调查，争取的沟通中能够有所突破。 这种情况请一定需要注意，是没有办法给用户强大的产品展示与信心体验的只能说几个要点，目的还是要邀约上门演示。 话术：园长，是一个综合的平台比如通过管理后台作为园长的您可以随时随地的了解幼儿园每天的入学率，很多合作园的幼师们都非常使用。更为有是通过可以做免费而快速广泛的口碑传播您是明天上午还是中午的时间我上为您演示一下？“ 1、确定对方的身份，是不是决策人（如这个幼儿园是您开办的吧？） 2、园所的孩子数（判断园所的规模） 3、园所的地理位置（判断园所的实力） 4、园所目前家园互动的形式（如校讯通等短信平台、QQ群、飞信、微信等） 园所的需求与痛点 本部分是结合幼师、园长一天的工作情况作出分析 沟通方面： 晨接工作，一般幼师会观察宝宝上午入园时的状态、咨询家长幼儿在家状态及家长交代的注意事项。但是仅有一次的交流机会。通过深圳安视达幼儿园远程视频监控，家长可以随时看到宝宝情况，有疑问可以及时的跟老师沟通，增加双方的交流。让家长放心、安心。感受到幼儿园、幼师的细心、贴心。 园所活动，家长可以通过深圳安视达幼儿园远程视频监控一起参加，家长在一天忙碌的工作中，利用时间间隙看看自己的孩子在幼儿园是多么的活泼可爱，那是一种怎么样的幸福与欣慰呢？这个能极大的增加家长对幼儿园的满意度，同时现在的家长都偏爱在朋友圈分享。通过这种口碑传播的模式，幼儿园的品牌则得到了极好的宣传方式与效果。 管理方面： 就民办幼儿园来说，第一要务就是入园率。园长日常工作繁忙，现在使用安视达幼儿园远程视频监控可以随时随地的了解各个班级今天的幼儿签到率。目前幼儿园发展的趋势——规模连锁化，深圳安视达幼儿园远程视频监控能很好的协助幼儿园实现异地管理。 最后、从宣传的角度来说，深圳安视达幼儿园远程