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消费者行为学作业 市场营销2班第二小组 中国香水市场的发展分析 在中国，香水市场犹如一个永远长不大的孩子！ 一方面大家对她充满宠爱。改革开放后，我们看到香水在一些国家，和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场我们每个人都会心生爱意； 另一方面大家对她充满成长的期待。因为在今年，即使高端品牌如chanel、dior和lancome在中国的香水销售额也仅仅只有约1亿2千万。而在欧洲为90亿，美国为40亿。 要想在市场上打造一片天地必须得知道到底是什么阻碍着中国香水市场？？？？？ 阻碍香水的瓶塞 打破消费文化的障碍 打破产品价格障碍 打破主力购买人群的障碍 打破国外香型的障碍 打破品牌推广模式的障碍 打破传统销售通路的障碍 我们的在这样的背景下诞生 名称：法国 LOVE(乐福)系列 香型：果香型 产品配置：情书15ml+热恋15ml+至爱15ml 价格：199元 购买方式：电视购物、网上购物为主，实 体门店为辅 品牌简介 品质稳定优秀，所有包装和原料来自法国，使用法国条形码33、32开头； 香型丰富，品种多样，满足不同消费者的各种需求；近三十年品牌历史，2006开始法国、德国女士香水销量第一； 国内唯一的平价国际品牌，最佳性价比产品，大众价位的法国香水；和顶级调香师合作，多款香水获得香水奥斯卡奖提名； 第59届中国旅游小姐评选唯一指定香水用品。经中国人保质量承保。 产品 情书15ml 开瓶香：青苹果 主题香：玫瑰、百合、茉莉 持续香：香草、檀香 适合年龄：18-25岁 当你打开瓶子，青苹果的清新让你难以拒绝，玫瑰、茉莉和百合让你散发优雅、迷人的风采。檀香配合珍贵的木香和甜美的香草，更使这份”情书“令人难以忘怀。 热恋15ml 花果香型 适合年龄：25-35岁 适合人群：美丽/活力/精神奕奕/恋爱中的都市时尚女性 适合场所：约会/派对/新婚/蜜月 适合职业：学生、白领、爱美女士 主要香味：橘子、蜜桃、茉莉、小苍兰、麝香、琥珀 至爱15ml 花果香型 适合年龄：35-50 适合人群：性感/知性/时尚成熟女性 适合时间：聚餐/商务会议/谈判 适合职业：白领、爱美女士 主要香味：荔枝、樱桃、苹果、睡莲、白檀香、麝香 通路管理 由于香水产品的特殊性，其消费人群集中在20-50岁，20-30岁的顾客现在对网络敏感，40-50岁的顾客对电视购物有兴趣，网络+电视比传统的门店+杂志效果更明显。 央视购物、北京优购物、湖南快乐购等家庭购物媒体合作成为其唯一指定香水供应商。 与京东商城、淘宝网、卓越网等主流电子商务网站合作。 图品展示某网站实物 我们坚信 * *