《狼性销售的实战秘籍》.pdfVIP

《狼性销售的实战秘 《狼性销售的实战秘 《《狼狼性性销销售售的的实实战战秘秘 籍》 籍》 籍籍》》 如果你是NBA火箭队球迷，现在有两个选择，且只能选择一个：   A.看一场50分钟的痛快淋漓的火箭队比赛  B.看一场25分钟的比赛精华片断，另外25分钟姚明与你面对面 沟通整个比赛过程，包括战略安排，战术执行  如果选择A，请不要阅读本书。  如果选择B，请阅读本书。  本书结构：  虎口夺单＝夺食篇＋训狼篇  夺食篇，与读者朋友所见到的商战类小说不同，我非常强调故事 的真实性，为了真实性，我宁愿以牺牲情节的精彩为代价。因为我相 信理性的读者朋友会更希望能从这个故事中找到做业务的方法和策 略，而不是沉醉在精彩却与自己相距十万八千里的情节中：  受令迎战：乔林突然接到王总提供的一个迟到的销售线索，两大 对手高途软件和迅提软件已经进入很久了……  战前分析：系统分析之后，发现这个销售线索成功的概率不足 20%，可乔林依然决定受命于危难之际，并说服团队成员和自己一起 奋战……  突破前哨：绕过警觉度很高的前台，乔林像猎人一样守候着自己 要突破的猎物，终于她出现了，并成为乔林的第一内线，至此乔林找 到了一丝微弱的亮光，让他继续前行…… 四处碰壁：乔林在前台的帮助下，向客户的决策者发出参与这个 项目的请求却被多次拒绝，就在乔林非常失落和无助的情况下，遇到 了一个关键人物……  巧遇贵人：总经理助理，一个被对手忽略的角色，成功地被乔林 启用，并成为他的第二内线，在这个内线的帮助下，乔林获得了很多 关键性的线索和机会……  拔剑再战：面对贵人提供的绝密也是绝望的信息，乔林心灰意冷， 在关键时刻王总成功激发了乔林的斗志，乔林决定发起反攻，高超的 战斗从此开始……  突破重围：在乔林的精心策划下，认识了项目的一个关键人物， 后来成为乔林的第三内线，正是在与这个第三内线的里应外合下，沉 重打击了不可一世的竞争对手，惊醒了客户的决策层。趁着“猛虎” 短暂的休克期，乔林得到了一次绝佳的产品展示机会，但很可能也是 最后一次机会。  虎口夺单：乔林团队紧紧抓住了这个花了多日精心策划而得来的 机会，在这次展示中，一炮打红，赢得了客户的好感；惊慌失措的对 手以迅雷不及掩耳之势使出了杀手锏，但这次倒在血泊中的不是乔 林……  在历经重重险阻之后，乔林和他的团队完成了一个看似不可能的 惊天大逆转。就像NBA季后赛中，爵士队在3:0落后的情况下，以4:3 完胜火箭队一样…… 故事中的乔林只是一个小人物，或许就是正在读这本书的你，或 许就是你身边的朋友和同事。我希望你能从这个非常真实的故事中找 到感觉，产生共鸣，引发思索，更希望你能从中找到作战的力量，找 回丢失的自信。成功可以复制，乔林能做到的事情，你一定也能。 训狼篇，该部分以故事为基础，分析了乔林的思维方式和行动模 式，系统地阐述了一个销售员需要从哪些方面来提升自我。这也是我 在全国各地讲授销售课程的精华部分。  内容以乔林与两位刚入行的销售人员在咖啡厅里的授课来展开， 通过朴素真实，幽默风趣的对话，把一些晦涩难懂的知识和技能很好 地诠释给读者。  我拥有近10年的一线销售经验，因为长期从事二流或三流品牌 产品的销售，因此长期处于夹心饼干的“奶油”位置，向上，面对对 手强大的品牌压力；向下，面对对手激烈的价格冲击和层出不穷的阴 招怪招，每一次的成功销售都在夹缝中求生，每一次都像是在群虎口 里夺食。这样的挑战，养成了我独特的销售个性——狼性。其中的心 酸和快乐，也只有和我一样的销售员才能感受到……  业界的朋友们都说我是一匹攻击力超强的“狼”，但我认为自己 更是一匹善良的“狼”，因为，我很愿意将我的经验同每一个需要帮 助的人分享。最终，我选择了最适合的方式——成为一名销售培训师。 在全国各地，我对各行各业的销售员讲授“虎口夺单”的销售案例， 一线销售员无不为之动容，销售经理以及企业负责人无不希望他们能 够拥有“乔林式”的销售员。学员们鼓励我将这些经验和理论整理出 来，以便更好地帮助他们。在他们的激励下，我产生了写这本书的想 法，他们是我前进的最大动力。  希望这本书能给激励我、与我教学