2012东莞高端汽车市场分析.pptVIP

08年、10年、11年，是高端汽车品牌入驻东莞市场的三个高峰期。今后3-5年的发展趋势将 是汽车经销商集团加快兼并与网络扩张同时发展的重要时期，竞争会更加激烈，运作更加成 熟。 Southern Region Dongguan Baoxin Marketing Research August 2012 Page 32 汽车市场分析 2、竞争分析——竞争品牌 汽车市场分析 Southern Region Dongguan Baoxin Marketing Research August 2012 Page 33 东莞高端4S店市场调查数据 4S店 7月份销售台数 销售员人数 上年度销售台数 SA人数 7月维修业绩（万） 上年度维修业绩 7月份入场台数 美东雷克萨斯（寮步） 260 15 　 　 　 　 1500 东奥奥迪（寮步） 300 16 　 　 　 　 　 仁孚华星奔驰（寮步） 85 19 1000 9 　 　 1200 宏宝宝马（寮步） 170 8 　 8 　 　 　 中升雷克萨斯（南城） 172 23 　 6个SA加4个助理 毛利284万 　 　 世奥奥迪（南城） 260 20 　 　 　 　 　 合宝宝马（南城） 121 　 　 16个（保险6个） 　 　 　 聚星行奔驰（厚街） 110 12 950 6 350 4200 　 骅宝宝马（厚街） 76 10 无 4 　 　 　 宝昌宝马（虎门） 88 20 今年第一季度159，第二季度235 10(保险3个人） 220 　 704 2、竞争分析——竞争品牌 7月新增1800台左右豪华新车（增加长安溢华奔驰销售台数） 2、竞争分析——宝马（骅宝） 汽车市场分析 Southern Region Dongguan Baoxin Marketing Research August 2012 Page 34 骅宝宝马的新车车库里面有大约停放50多台新车，库存车充足。 （图一） （图二） 图一写着，销售：上门售车服务，售后：上门取车服务。广告把汽车服务行业推到另一个高度，在车行生意不景气的时候，或许是一种新手段，可见现在市场竞争越来越大，每个经销店都要想出一个比人家优越的服务强项才能赢得客户，赢得市场。 2、竞争分析——宝马（宝昌） 汽车市场分析 Southern Region Dongguan Baoxin Marketing Research August 2012 Page 35 宝昌在店内也在打造公益爱心活动，体现BMW的社会责任心；展厅内同样有各种精品，还有保养用的各种添加剂。 2、竞争分析——宝马（宝昌） 汽车市场分析 Southern Region Dongguan Baoxin Marketing Research August 2012 Page 36 1、书架在每个沙发的右边放着，使客户看书轻而易举 （图一）； 2、宝昌的上网区是个亮点，每人一个小间，私隐性好，沙发也舒服（图二） （图一） （图二） （图三） 2、竞争分析——奥迪（东奥） 汽车市场分析 Southern Region Dongguan Baoxin Marketing Research August 2012 Page 37 （图一） （图二） 1、在三个德系高端品牌中，奥迪的二手车业务应该做得是最好的，考虑到在销售新车外的其他利润增值点； 2、奥迪把常用零件价格及编号都展示给客户看，使客户明明白白消费，并认为奥迪的零件是比奔驰宝马的零件要便宜，不过奥迪车上面也有很多国产零件， A4L的前挡玻璃是国产福耀的。这在我们销售中可以做横向对比的（如图二）。 2、竞争分析——奥迪（世奥） 汽车市场分析 Southern Region Dongguan Baoxin Marketing Research August 2012 Page 38 长久集团打造延长保修期的政策，其实也是个增加利润的营销手段。 洗车和汽车美容在一楼。而且世奥有个特别之处，销售员开着电瓶车带客户去车库看新车，图中间就是他们开的电瓶车。二楼是员工餐厅，三楼是宿舍。 2、竞争分析——奥迪（世奥） 汽车市场分析 Southern Region Dongguan Baoxin Marketing Research August 2012 Page 39 世享·无忧： “0”等待售后维修 “1”小时快保 “2”百公里免费拖车（救援） “3”幅24小时钣喷服务 “4”万公里2年延长保修 “5”(无)忧管家服务（水费、电费、违章、验车、年审等） “6”方位精致护理中心? 这是世奥奥迪打出来的客户服务，很贴心很到位。我个人觉得上面