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网络营销之“邮件营销” 邮件营销一直是我们企业进行营销推广的一种重要方式，随着互 联网技术的发展，出现了越来越多的电子邮件营销的方法。大家说的 这些方法大部分都是通过实践的出来的，没有所谓的对与不对，只能 是适合于不适合。不同的行业采用不同的手法以获得更大的营销效 果，在这里我只是对电子邮件营销中一些相同的问题做一个讲解。 一、什么是邮件营销： 1、电子邮件营销的特点 2、电子邮件营销的作用 3、电子邮件营销的核心 二、如何开展邮件营销 1、电子邮件地址列表收集 大家都知道在进行EDM之前需要收集大量的精准客户邮箱地 址，这个方法很多，如上图就列出了收集邮件列表的方式，大家在亿 邦上也能看到各位达人分享的经验，比如：QQ邮箱收集、订阅式收 集等，在这里我只分享我最近做的两个东西，希望能对大家有点帮助： a）知识分享 首先在进行收集之前，我对我们的精准客户做了一个范围的划 + 分：有购房意向 意向在通州地区购房。根据以上两个关键词的确定， 我就制作了一份详细的测评报告，具体如下图所示： 仔细的朋友一眼就能看出来，这些楼盘都是在售的通州区楼盘。 这样也就达到了我的基本诉求。然后寻求平台进行发布，然后就等着 大家给你留邮箱吧，通过这个，我收集了差不多上百个邮箱，你不要 嫌少，你要知道少量的精准数据的性价比，比你大量的模糊数据效果 来的好很多，并且这些数据基本都是许可型的。所以这种方法有很多 种执行方式，大家可以去尝试。 b）微博活动 我想信息比较灵通的朋友肯定都知道新浪微博已经开通了活动 140 发布功能，活动发布的字数并不在 个字的限制之内。活动的发布 形式非常方便，而且方式多样，甚至可以收集手机号码。 2、电子邮件的制作 ①邮件制作 关于邮件制作，大家都有自己的做法，这里只建议两点： a)对于营销型的邮件，建议使用HTML格式来制作。 b) / / 而对于确认提醒告知型邮件，建议使用文本或者简单的 HTML来制作。 邮件的宽度，650px?还是600px?我们都知道，时下网页的宽度标 准是950/960px，这取决于我们的显示器分辨率；而电子邮件经常是 通过两种途径打开，软件客户端和在线客户端，这两种邮件客户端。 960 950px 如果延续使用网页的 或者 标准宽度，则势必会造成邮件一 部分内容被遮盖住，这样，就产生了横向和纵向的两个滚动条，不方 便于客户浏览；而太窄的宽度又会造成空间的浪费。 那么，对于HTML 邮件的宽度，到底定在多少才是最佳的呢？ 我们首先来参考下几家知名企业HTML 邮件制作时所用的宽度： a)网易有道：600px b)QQ会员：650px c)Dell家庭与办公：650px 可见，这些知名IT企业的营销邮件宽度就两种600px和650px。 所以我们选择这两种宽度是最佳选择。 ②邮件主题 当收件人收到邮件时，首先看到的就是邮件标题，所以一封有效 的邮件，必定有一个吸引人又有效的主题。电子邮件主题设计的基本 原则是尽可能让邮件主题发挥其应有的营销作用。具体来说，有以下 几点 a）电子邮件主题体现出邮件内容的精华 从影响读者打开阅读邮件的原因图中可以看到，通过看邮件标题 来决定是否打开邮件的用户占到41.4%，如此巨大的比例，让我们不 的不重视邮件主题的撰写。出色的邮件主题可以增加用户的信心，通 过邮件主题来让他感觉到邮件内容的价值，迅速做出打开邮件详细阅 读的决定。 b）电子邮件主题体现出品牌或者产品信息 有独特价值的产品、信息或者给人印象深刻的品牌要出现在邮件 主题中，尽可能将重要的营销信息展示出来，即使用户不阅读邮件内 容也会留下一定印象，这是可以监测到的Email效果之外获得的意外 效果。 c）电子邮件主题含有丰富的关键词 在邮件主题中设置关键词，除了增加用户的印象之外，也是为了 让用户在检索收件箱中的邮件时增加被发现的机会，因为部分用户收