医药订价办法.pptVIP

医药定价方法; 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价 ;一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法;（一）成本加成定价法 即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。 P=C（1+R） P——单位产品价格 C——单位产品总成本 R——成本加成率;;一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法;;;一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法;（三）盈亏平衡定价法（保本定价法） P=固定成本/销量+单位变动成本 ;;一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法;（四）变动成本定价法（边际贡献定价法） 仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。 边际贡献=产品价格-变动成本 当边际贡献 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 边际贡献 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营;;思考; 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价 ;二、竞争导向定价 （一）随行就市定价法 （二）主动竞争定价法 （三）投标定价法;（一）随行就市定价法;?;（一）随行就市定价法 参考替代品定价：;;二、竞争导向定价 （一）随行就市定价法 （二）主动竞争定价法 （三）投标定价法;（二）主动竞争定价法;二、竞争导向定价 （一）随行就市定价法 （二）主动竞争定价法 （三）投标定价法;（三）投标定价法 投标定价法，是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。 是近年来药品生产企业对参加集中招标采购的药品采用的定价方法。 ; 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价 ;三、需求导向定价 （一）反向定价法 （二）需求差异定价法;（一）反向定价法;（一）反向定价法;反向定价法的优点与适用情况 ??要优点： ①价格能反应市场需求； ②保证中间商的正常利润； 适用情况： ①需求弹性大、花色品种多、产品更新快、市场竞争激烈的商品； ②企业新开发的、拟投放市场的新产品。;三、需求导向定价 Customer-based Pricing （一）反向定价法 （二）需求差异定价法;价格歧视：厂商将同一商品对不同消费者制定不同的价格。（让愿意出高价的人用高价买，让愿意出低价的人以低价买） ;厂商为何愿意采取价格歧视的做法？ ;（二）需求差异定价法;也叫顾客差别定价法，销售者为不同顾客购买的每一单位商品制定不同的价格。 例：夜市小商贩，不明码标价的服装店，二手车市场，网上拍卖;这是件宝物， 你认为它值多少？;网上购物;2、二级价格歧视;;按顾客;3、三级价格歧视;阅读材料：耐克的中美价格对比;阅读材料：美国冰淇淋哈根达斯为何在华价格翻4倍;小结：;企业通常对需求价格弹性高的消费者制定低价，对需求价格弹性低的消费者制定高价。;三、需求导向定价 Customer-based Pricing （一）反向定价法 （二）需求差异定价法;定价方法