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关于启动门店增值业务发展计划的通知 市场部/2014-6-30 各职能部门、分公司、区域、门店： 为做好门店增值业务管理工作提供指导性依据，市场部就《2014-2015年度增值业务发展计划》进行公示。请职能部门、分公司、区域、门店充分重视，学习贯彻，配合业务开展。今年主要以第一项广告位出租业务的执行为主，其余增值业务将陆续推出。如有疑问，请致电市场部05712014-2015年度增值业务发展计划 市场部2014-06-30 一.2014-2015年重点发展的增值业务 广告位出租业务 支付宝声波支付业务 公交卡/市民卡/杭州通卡充值 快递中转站 私人定制——节日商品派送 特产代购区项目 传真、影印项目 送货上门服务 免费公益项目便民利民服务工程，鼓励、支持更多的品牌连锁企业和快递企业、电商平台企业合作，推广包裹代收、代取，家政，洗衣等多种类型的便民服务。 广告位出租： 市场部提供合适的广告位置，让广告商投放广告，并收取一定的广告费用。常见的广告商植入形式为：制作吊旗、购物袋、包柱、灯箱、地贴、桌贴、墙体等，广告商除支付制作费用外，还需每年向门店缴纳一定的广告费用。 广告位类型： 由于门店涉及各中小学及高校，每个门店投放的广告也将各异。 小学初中：文具、文艺培训、食品广告投放为主； 高中：课业培训、家教、出国、食品、饮料广告投放为主； 大专院校：出国、公务员、就业、兼职网站、房产、车商、食品、饮料广告投放为主。 项目实施步骤: 直接与合作单位洽谈，了解基本信息，双方均有意向后，双方详谈。 区域相关部门收集有意向的广告投资商信息，上报市场部。 市场部对广告投资商的信息进行审核，评估收益。 审核完毕，由市场部洽谈，双方均有合作意向，签订合同。 合作难题： ● 广告资源需在校方许可的规定范围内。 ● 需求渠道获得方式，自己寻找、网络渠道、供应商渠道、厂家渠道等，由于渠道涉及面广泛，建立成立小组分头进行。 ● 合作商选择局限性，小学、中学及各高校社会针对性不同，导致选择并管理合作商时具有一定的限制。 （二）公交卡/电话充值卡充值项目 项目针对的门店： 各大高校、高中门店 项目实施步骤（手机充值）： （1）分公司区域选择一家区域代理商，统计需办理此业务的门店数量，并签订协议。 （2）在收银处放置一个充值点，师生如有需求则按要求告知收银员； （3）收银员根据师生提供的信息为其充值。 （4）无论充值面额多少，凡充值一次，均向顾客收取1元人工费用。 代售品项目 序号 品类 明细 1 邮票 0.8元/1.2元 2 手机充值卡 移动/联通/电信 3 电话卡 移动SIM卡 4 交通卡 杭州通卡（限杭州区域）各区域通卡不同 手机空中充值返点明细表 序号 SIM卡 返点 1 移动 充值100元，返点0.8元 2 电信 充值100元，返点1.5元 3 联通 充值100元，返点1.5元 话费充值业务预算表 门店数量 充值方式 充值人数（人） 平均每次充值面额（元） 总金额（元） 充值返点数（元） 人工利率（元）/次 利润/天 利润/年 1 联通 5 50 250 3.75 1 8.75 3143.75 电信 5 50 250 3.75 1 8.75 3143.75 移动 20 50 1000 8 1 28 10220 （三）快递中转站项目 项目针对的门店: 各大高校门店 合作方案: （1）门店选择一家快递公司作为长期的合作伙伴并签订合同。 （2）门店负责统一签收该校区的快件。 （3）由门店通知师生取快件时间。 （4）门店按每个包裹2元的价格接收，统一向快递公司收取。 合作难题： ●由于快件多而杂，故门店需对快件进行整理和保管。 ●快递公司比较多，并且人员的素质也相对具有差异，故在选择的过程中，尽可能挑选性价比相对较高的快递公司。 快递中转项目前期预算 快递中转站项目预算表 门店数量 快件数量/天 收入（元）/件 预期收入（元）/天 人员支出费用（元）/天 预期支出费用（元）/年 预期收入（元）/年 1 20 2 40 10 3650（话费） 10950 （四）私人定制——节日商品项目 项目针对的门店： 各大高校、高中、初中及社会门店。 合作项目实施方案： （1）市场部选择多个常见并且比较受欢迎的节日。（感恩节、教师节、母亲节、父亲节、端午节、圣诞节、情人节） （2）不同节日中引进不同商品，节日持续时间一般主要为节日当日前五天。如教师节一般为9月10日，门店可以提前一个礼拜进行准备。 （3）节日结束进行清场，统一由市场部将节日商品退还给供应商。 （4）利润分配，门店每介绍一笔单子，则供应商给予公司20个点的利润奖励