戴尔的直销形式.pptVIP

朴距疫煞燥勋拢交灭可越宾津恍设胡色莫聂道愧链惨撼机万话购奶件井犬戴尔的直销模式戴尔的直销模式 戴尔的直销模式 契昧姆呜苔棒翼翌泉膏逼释腋铅飘趾兰莎摈甩府斗盗库认抗争窗埂赂赦爸戴尔的直销模式戴尔的直销模式 标题 1，戴尔直销模式简介 2，戴尔直销的创新意义 3，戴尔直销模式的不足 4，戴尔不足的弥补及遇到的问题 坛欠罪洲稍淳闲哮予汗辫跃茄舒警气嘉羽指赡盐貉芦攒噪磨卢机还赏傅幌戴尔的直销模式戴尔的直销模式 戴尔直销模式简介 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。 棵宁孟鹿内灌家泣花漾适庆帧硝廓衔挽礁恍酪遵烽赂尾磅遏粥扎武蓖酥亚戴尔的直销模式戴尔的直销模式 （一）戴尔直销的创新意义 戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户直接发货。由于消除中间商环节，减少不必要的成本及时间，使得戴尔公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司及时把最新相关技术带给消费者，并通过网络的快速传播性和电子商务的便利，为用户搭起沟通桥梁。 崇米封相喇麦骨揭阴璃弯酵吠预率佬地杜翼镊啼央露诊所跨胡忻馈楞湘更戴尔的直销模式戴尔的直销模式 （二）戴尔直销模式的不足 在戴尔的成功经验中，有这样几条：第一，快速反应，按需生产，强大的定单处理系统及生产体系；第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务；第四，强大而高效的供应链；第五，低成本和价格战。 望屋壶胜恳剑矣柞浓狙编罕坞竹理谍捏残没歧幻惧褥敏疤垛库咋套彝朱芍戴尔的直销模式戴尔的直销模式 　　然而，以上的几条没有一条能成为戴尔不被人模仿及不可超越的核心竞争力。直销毕竟只是一种销售渠道模式，成就不了一个企业永久的神话。当其遭遇更有力的竞争对手时，总显得束手无策。戴尔进入中国多年，面临联想的经销体系，至今只能困守极小的直销份额。这充分说明戴尔不是一个善于适应环境的伟大企业。其在生产领域的快速反应思维，并没有应用到营销的思维上 成功的战术代替不了市场的原则 宴障肪穗士昼侯姐冠有蒸脓幽谜蛮讶碴珍脊走改杠贪贴坷供死鸣阁阮旬藉戴尔的直销模式戴尔的直销模式 戴尔不足的弥补及遇到的问题 200多年前，伟大的经济学家亚当斯密就提出一个问题：“为什么中间商总站在产品的生产者与最终用户之间。这个问题自古以来就存在。今天这个问题仍然值得思考，而且指导市场的运作的基本经济规律仍然在起作用。点对点的交易是人们理想的追求目标，没有经销商，把中间的利益让给消费者，能做到这一点，当然会使企业具备相当大的竞争力。试图避开中间商及店面的努力也不是戴尔的发明，安利、雅芳的直销模式，TCL等中国企业的自建渠道，其实都是朝这个方向的努力。戴尔成功，自然有其成功的道理。我们先看看戴尔为什么能成功。只有知道了成功的原因，才能知道其受阻的原因。 糜送于魁缺辉术戒试东替湾肌纳砂咬蔽当枚碴辗乱兵壕鹏祷状拌喧扼贷剿戴尔的直销模式戴尔的直销模式 　直销成功最基本的前提条件是“消费者信息搜索成本比通过中间商要低得多。 　　消费者与生产者之间的信息不对称，是中间商存在的重要原因。但随着现代信息技术的发展，特别是网络技术等的发展，使得点对点的交易成为可能，那么中间商还有必要存在吗？判断这个问题同样要从信息搜索成本来看。戴尔在一个阶段的成功，主要原因就是因为消费者通过直销比通过中间商能获得更低的信息搜索成本。但这不是所有的PC用户，而只是一部份较习惯于通过网络或电话订购PC的用户。因此，戴尔在美国及全球的发展的规模，是伴随着习惯于PC直销的消费群的发展而发展。。所以戴尔有成功恰恰在于在一个阶段选择了与市场规则适应的战术 ，直分混销！ 屉惧邑军榜完酋孟逻忌箕顾预瓶目戎轩姻芥表婿堆拽宇稼搞众虽坯蓄保骡戴尔的直销模式戴尔的直销模式 实行直销分销混合制度，解决直销与分销的矛盾是戴尔迫在眉睫的工作。首先，面对分销，戴尔必须要考虑分销商的利润以及管理问题。由于渠道商代理的产品各不相同，因此，为了自身利益，渠道商之间免不了竞争。另一方面，传统渠道的窜货、赊账，戴尔同样不可避免。这就需要戴尔将分销商独立出来管理，在保证分销商利润的同时，提高各渠道之间的信誉度。 对渠道的收购以及代理招募是戴尔夺回市场份额的最好招数。优秀的组织及代理可以帮助戴尔迅速完成渠道布局，这对戴尔未来分销领域的业绩将有深远影响，但同时带来的渠道战争不可避免 妆准萨州刁勒门彝扦阎尚鲁给沏钳钝烽藕篡包羊宰啼迈辣颖垮蚁屉翅竟