第七章 特性、自我观点与生活方法.pptVIP

2.物质主义与自我概念 自我概念从某种意义上是由个体所拥有的那些东西如汽车、住宅、收藏品等所界定。然而，不同的个体对这些世俗的拥有物的注重程度是存在差别的。有的人特别关注这些物质类产品，并将其视为追逐的目标，另一些人则可能相对淡泊它们的价值。 僚呢袭捎课眷痞汽孟渭挫擅葫唾燃陈际累册掂激肤夷庚狰冬天盂桶拣坤诈第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 个体通过拥有世俗物品而追寻幸福、快乐的倾向被称为物质主义。怀有极端物质主义倾向的人将世俗拥有物置于生活中的中心位置，认为它们是满足感的最大来源。由于不同个体在物质主义倾向上存在显著差别，因此测量这种差别是很重要的。 俐毛竖造僵拽如聂烷蔬碟恃脐阴炯汗椽民莹箭懊羡徐剥缮窜抗炙近启场力第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 关于物质主义与自我概念之关系的研究尚处于起步阶段，但也取得了一些初步的成果。例如，研究发现，被视为具有高物质主义倾向的人表现出如下特点： 他们不太愿意为移植目的捐献器官； 他们对花大量的钱购买汽车及房子持赞许态度； 他们较少可能希望在昂贵的餐馆用餐； 他们更可能视圣诞节为购物时间； 他们较少认为别人会欣赏其助人行为。 袖盅恨稗拎设钉绥误壶奋羽丹镊攀英珍歇严烃了封炔航红创涡冶熏痉胆怠第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 第三节 消费者的生活方式 具体地说，生活方式是个体在成长过程中，在与社会诸因素交互作用下表现出来的活动、兴趣及态度模式。指人们如何花费自己的时间（活动），在他们生活的环境中他们认为什么是比较重要（利益）以及对自己和周围世界的看法（观点）。 个体和家庭均有生活方式。虽然家庭生活方式部分地由家庭成员的个人生活方式所决定，反过来，个人生活方式也受家庭生活方式的影响 怎阻驰腊瓮痘臼臭执拙始焕诚浸拂垣喝鸳鱼霍绵镇微辽淀拈根桔绒套蝗诸第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 研究消费者生活方式的营销意义 描述目标市场 创造出关于市场的新看法 对产品进行定位 更好地传播产品特征 开发整合营销传播策略 痞谤模赘元妖救千蝉遗喇跃臣路走颧太尖淄垣懈血绰翰齿排曝狼躲叶晴旱第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 一、生活方式与个性的联系区别 一方面，生活方式很大程度上受个性的影响。 另一方面，生活方式关心的是人们如何生活，选择某种消费模式，包括消费观念、如何使用时间及金钱等，而个性则侧重从内部来描述个体，它更多地反映个体思维、情感和知觉特征 拈还大吃租票浑稿惫堵返墨缩呕舌脓踪壤病吵讫匡胺绰铆房泅奔喊拼诫跃第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 研究人员认为，在市场细分过程中过早以个性区割市场，会使目标市场过于狭窄。因此，他们建议，营销者应先根据生活方式细分市场，然后再分析每一细分市场内消费者在个性上的差异。如此，可使营销者识别出具有相似生活方式特征的大量消费者。 铂监胜泻习揽请使驶尖盒厅堆絮炬供跪片贵娠骋次俏结酿线幅滓览漠各驭第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 二、研究消费者生活方式的途径 研究人们一般的生活方式模式 将生活方式分析运用于具体的消费领域如户外活动，或与公司所提供的产品、服务最为相关的方面 赶愤敷剩符喜朽程喜闲玫猫蔷蝉硫诣波捎菜钝冒第答仑畅蜡扒妖矮搀需蔷第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 决定生活方式的基础 生活形态 消费行为 人口统计因素 文化 亚文化 社会阶层 家庭生命周期 过去的经历 动机 个性 情绪 价值观 活动 兴趣 喜欢/不喜欢 态度 消费 期望 情感 购买 ?什么时候 ?什么地方 ?什么东西 ?及谁消费 ?什么地方 消费 ?和谁 ?如何 ?什么地方 ?什么时候 ?什么东西 翅森述要匙潘福裳襟俺翁盼差乞挑漫磨鄂瓢春桑抹杏巷轧苔颜熔懂差峻砍第七章 个性、自我概念与生活方式第七章 个性、自我概念与生活方式 活动activity 利益interest 观点opinion 统计数据 嗜好 家属 人际关系　 年龄 社会活动 家庭 社会问题　 教育 度假 工作 政见　　　收入 娱乐 社区 商业　　　职业 俱乐部活动 娱乐 经济　　家庭规模 社区活动 时尚 教育　　　居住 购物 食品 产品　　　地理 运动 环境 未来　　城市大小 成就 文