东莞东江片区别墅市场2014.ppt

别墅实景 中堂·江畔豪庭 个案分析 五福里 项目名称 葡萄庄园 物业类别 高层住宅 占地面积 22986平方米 建筑面积 52706平方米 装修状况 毛坯 物业地址 万江新华南mall对面 开盘时间 2011年07月24日 容 积 率 2.30 总体货量 共480户 物 业 费 2.10元/月/平方米 开发期数及现状说明 三期开发，别墅及葡萄庄园左岸洋房在售 产品面积段 洋房87-127平；别墅240-275平 绿 化 率 31% 开 发 商 东莞市中润投资有限公司 成交均价 18000元/平方米 项目基本概况 葡萄庄园 个案分析 五福里 产品结构 葡萄庄园 葡萄庄园285-338平双拼产品 葡萄庄园240平联排产品 个案分析 五福里 户型配比推货情况 葡萄庄园 葡萄庄园销售及价格统计 产品类型　 套数 面积段 单价 折后单价 总价 折后总价 独栋 2 342-475 36000 3240011080800 双拼 48 285-338 25000 22500 7125000 6412500 三联排 9 240 18000 16200 4320000 3888000 四联排 24 240 18000 16200 4320000 3888000 合计 83 - - - - - 类型 面积㎡ 总套数 剩余套数 去化率 三联排 241㎡ 9 3 33% 小计 9 3 33% 四联排 240㎡ 24 13 54% 小计 24 13 54% 双拼 285-339㎡ 48 18 38% 小计 48 18 38% 独栋 341-478㎡ 2 2 100% 小计 2 2 100% 合计 83 36 43% 个案分析 五福里 主力畅销户型分析 葡萄庄园 优势： 房间多，易于使用； 户型方正，均好性好； 双拼产品较为稀缺； 劣势： 总价过高； 空间较为狭隘，影响舒适度； 面积段与双拼客户需求面积段不符合； 葡萄庄园双拼拉塔希庄负一层6室3厅5卫1厨 338.00㎡ 个案分析 五福里 客户分析项目小结 葡萄庄园 客户来源 以万江、莞城、东城为主，约占80%。 客户构成 客户职业以私营企业主、公务员、企业管理层人员为主。 优势 交通便利； 生活配套较好； 所处区域发展优势； 劣势 生活环境一般； 价格较高，严重滞销； 双拼产品面积段不对位。 劣势 个案分析 五福里 项目名称 北大资源?御湾 物业类别 高层洋房、别墅 占地面积 104981平方米 建筑面积 315000平方米 装修状况 毛坯 物业地址 东莞市新华南MALL城市候机楼旁 开盘时间 2012年7月15日二期开盘 容 积 率 2.14 总体货量 共 344户 物 业 费 别墅3.6元/月/平米 洋房2.6元/月/平米 开发期数及现状说明 共分两期开发，现正销售二期产品 产品面积段 独栋：460平；双拼271-462平 绿 化 率 38.82%? 开 发 商 东莞北大资源地产 成交均价 21000-28000元/平 项目基本概况 北大资源御湾 个案分析 五福里 产品结构 北大资源御湾 别墅一期10套460平独栋别墅产品基本售罄 别墅二期50栋100套271-462平双拼别墅产品 别墅二期首推产品 个案分析 五福里 户型配比推货情况 北大资源御湾 北大资源御湾销售及价格统计 产品类型 面积段 单价 折后单价 面价 折后总价 独栋 460 32000 2880013000000 双拼 271-462 24000 21600 6504000 5853600 类型 面积段（㎡） 总套数 剩余套数 户型占比 去化率 别墅 271 72 32 88% 56% 462 9 3 11% 67% 624 1 0 1% 100% 合计 82 35 100%　 57% 个案分析 五福里 主力畅销户型分析 北大资源御湾 优势： 坐享江景资源，看中心园林； 户型方正，均好性好； 别墅功能区充分利用空间，合理分布； 创意空间增加实用率； 劣势： 相对赠送率低；无地下室空间； 双拼别墅4室2厅5卫1厨 271.00㎡ 个案分析 五福里 客户分析项目小结 北大资源御湾 客户来源 以城区客户为主，约占95%，主要涵盖莞城、东城、万江和部分南城客户。 客户构成 客户职业以公务员、私企业主为主。 优势 坐拥东江江景资源； 位置优越、临近东莞中心； 项目体验感强，引导客户购买； 劣势 价格较高； 部分区域受城区噪音影响； 社区绿化面积较小； 劣势 [东莞市东江片区别墅竞争供需表] 楼盘名称 类型 面积段（㎡） 开盘时间 推货 （套） 去化情况（套） 库存 单价区间（元/平） 总价区间 (万元) 预计14年推货 御湾 别墅 271-462 12年5月13日 82 4