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京东直投操作入门(卖家教育版)V1.2_20140626
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ECPM=1000×PPC×CTR
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优化措施:根据市场竞争合理出价;广告点击率是影响直投渠道广告效果的最关键因素。
提升广告点击率的方式:
广告选品是关键,优选热卖商品,高性价比商品、应季商品等
合理选择目标用户,设置精准定向
推广文案多琢磨,突出促销点和商品卖点
广告图设计要精美
;下单转化率是影响推广ROI的关键。
提升下单转化率的方式:
支持货到付款支付方式
广告打开页面要下功夫
是推荐单品?还是店铺?或者自定义链接? 要多尝试,多专研。
做好商品的关联推荐
新用户指导和营销很重要
直投渠道的新客率是非常高的,要做好新用户营销和指导,有线上购物的帮助模块和专门的新手客服。;临门一脚到付款了,丢了客户就太可惜了!!
提升付款转化率的方式:
新客户多,建议设置专门的客服来指导用户付款和追单
建议开通货到付款功能,帮助新客户解决网银支付问题
;操作流程详解—简易+清晰;
多计划同步展示,批量管理;京东直投操作流程—账户信息查看;京东直投操作流程—推广计划管理;京东直投操作流程—推广计划管理;京东直投操作流程—用户群管理; 系统自动创建一个默认用户群,默认设定条件和购物定向不限,用户群可编辑,不可删除。
点击”新增用户群“,根据投放需求,设定年龄段、性别等条件,可设置多达20个用户群。
修改用户群后,使用该用户群的广告推送对象属性将随之更改。
;京东直投操作流程—广告投放; 广告投放设置:选择推广计划—设置广告信息(规格、标题、素材)—选择用户群—广告出价
上传素材可参考优秀素材案例及广告审核规则。
;;;京东直投操作流程—数据报表;;;京东直投操作流程—数据报表;京东直投操作流程—广告管理;掌握了投放系统操作之后,每天的操作和调整是比较灵活的,可以参照流程:;;京东直投广告审核—投放禁忌;京东直投广告审核—投放有限制的类目及商品;特别注意
1)素材图片和广告标题中不能带有第三方(非京东平台)的文字、电话、链接等信息,“QQ网购”及“拍拍网”的相关字样也不能出现;
京东直投暂不支持京品惠商品的推广,禁止出现京品惠、团购等字样或logo;
2)素材图片不能使用白色(接近白色的浅色)及纯黑色的底图做背景,部分留白的背景图可以使用;
3)素材图片中的字体建议使用雅黑、黑体等字体,不允许出现文字堆积、色块堆积等现象,不得使用无任何设计的纯宋体字;
4) 素材图片及推广的广告标题中,严禁使用激发消费者抢购心理的时限性词语,如必须出现类似词语,请添加时间,如仅限1.1日-1.3日3天。包含但不限于以下文案:
仅此1天、仅此一次、仅限1小时、近三天、一年一次,最后1天、最后一小时、只剩1天、最后一批特价、不足1天,裸价1天、特惠1天、限购1小时,
5)不得使用“几乎白送、等于白送、就白送了、一包烟的价格、一顿饭的价格、两天工资钱、卖疯了、18年后… 、内部员工价”等夸大、虚假宣传词语;
6)QQ广告位置不得使用深色背景,广告素材图片中不能出现头部被切断的情况(要求头部至少能够展示额头以上及部分头发);;京东直投广告审核—优秀素材示例;京东直投广告审核—优秀素材示例;京东直投常用FAQ;附录;感谢收看!
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