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2008年，中国民生银行董文标董事长创造性提出 “商户进支行、商户进柜台，做强、做大零售支行”的新构想，带领中国民生银行走上了小微企业金融服务的探索之路。 2009年2月，中国民生银行正式在上海举行了“商贷通”产品推介会首发仪式，标志着中国民生银行以“商贷通”为推广品牌的小微金融1.0开始正式进入实施阶段。 中国民生银行定义 中国式 小微金融 0 100 十一类贷款担保方式 房产抵押 股权质押贷款 2009年5月 商贷通产品引领市场 商贷通突破100亿 一圈一链 本着规模化、规范化、流程化、标准化原则进行内部整合和外部整合 质物质押 共同担保 应收账款质押 联保贷款 担保机构贷款 互保贷款 自然人保证 小额信用 贷款 商铺承租权质押 广州一德路海鲜市场 2011年6月 小微金融先进市场实践 商贷通突破1000亿 IESP国际优秀中小企业服务商大会 我行小微金融核心理念以及丰富的专属产品在全国各大商圈、市场中全面推广和应用，以市场实践来证明我行小微金融战略 在总结小微金融1.0实践经验的基础上，中国民生银行推出了小微金融2.0提升版 超市供应商专属授信 深圳水贝黄金珠宝交易市场 IESP国际优秀中小企业服务商大会 北京后海商圈 昆明花卉市场 常熟招商城市场 昆明新螺蛳湾市场 品牌经销商专属授信 1000 董事长在2010年全国人民代表大会和全国政协会议上提出《鼓励商业银行小企业贷款相关政策建议》提案 1000 商贷通支持约6万企业 支持约100万就业 荣获2010优秀中小企业服务机构奖 2010年8月 小微金融社会责任显现 商贷通突破2000亿 董事长荣获 2009十大经济年度人物 董文标：这个时代造就了我们这些人，我们这些人要为这个时代承担起责任。 董文标：这个红包就是10万户、1000亿，支持小微企业更好更快的发展。 IESP国际优秀中小企业服务商大会 荣获2010优秀中小企业服务产品奖 中国中小企业协会 荣获2010小微金融服务奖 亚洲银行竞争力排名 荣获2010最佳小微企业服务银行奖 2010金融价值榜 2000 3000 小微金融2.0提升版全面执行 成功迈过3000亿 2012年，小微企业的困境已经不是融资难那么简单 劳动力 成本上升 原材料 价格上涨 国际订单 下降 盈利能力 下降 今天的小微金融，也不仅仅是贷款那么简单 我们看到，小微企业要解决自身经营问题，除了资金需求外，更多的是现金管理、风险管理和经营管理的全面提升，只有实现盈利，才是小微企业的根本需求 3000 收益覆盖风险 根据贷款人信用状况和担保方式，通过贷款差异定价来覆盖风险 大数法则 批量化 规模化 通过零售业务批发做来显著降低人工成本 通过计算整体违约概率来确定信贷违约风险 小微金融2.0核心理念 全面践行 效率优先 通过规划先行、风险前移等手段优化流程，提高贷款效率 专业化 专门化 通过建设专业化、专门化的组织与团队，提升对专业市场的认识与服务水平 3000 3000 成功经历经济下行周期的考验，小微信贷先抑后扬，规模增长重回快车道 贷款担保结构已经调整到位 11家分行超过百亿规模 面对年初以来的宏观经济波动和江浙地区出现的敏感风险事件，上半年，小微信贷主动降速 资产风险高潮过后，三季度，小微重新发力，增量超过前两季度之和 非抵押贷款比例达到62%，彻底摆脱抵押崇拜 北京 363亿 南京 198亿 苏州 184亿 抵押类 质押类 保证类 信用类 3000 小微客群基础不断壮大 小微贵宾客户数持续提升 小微个人账户中，金融资产10万以上的贵宾客户在年底预计达到14万户，占全部小微个人账户数的15% 随着商贷通品牌的影响力加大，小微客户数快速提升，全行小微贷款客户数已突破21.8万，全行小微客户数已超过91.5万户，较年初新增100% 广州白云支行 武汉江岸支行 深圳中心区支行 石家庄建设南大街支行 深圳东门支行 泉州水头支行 西安长乐路支行 北京西单 支行 专业化效果显现 成为小微金融核心增长点 温州瑞安支行 北京电子城支行 上海嘉定支行 常熟招商城支行 青岛正阳路支行 南京北京西路支行 厦门江头支行 济南临沂支行 苏州吴江支行 首批20家重点小微专业化支行经过为期半年的发展，业务整体情况较之前发生较为明显的变化，各项业务指标均呈现快速增长趋势，小微贷款余额达到273亿元，占全行的9.53%；小微客户达6.82万户，占比9.1%；不良率为2.71 ‰ ，远低于全行平均水平。 3000 定价 小微 企业 大型企业 成本 融资 小微企业共同发展平台 初见成效 实现多方共赢 掌握市场定价权 血拼价格摊薄利润 规模采购降低成本 规范的财务制度更加容易获得贷款 承受人力成本、原材料成本上涨压力 信息不对称，银行想贷不敢贷 信息 通过全国分支获取最新市场情报