团意操作流程详解.pptx

教你轻松做团险;百年人寿卡单介绍;1、 营销方式灵活 2、 客户容易接受 3、 新鲜实物大家跃跃欲试 4、 比实物卡 领取 方便了很多;微信激活、简单方便、 体验百年贴心关怀;1、专员提供主推卡单及参考营销话术 2、规定时间内，积赞数量最高的一人获得胜利 3、 不用实物拿卡、不担心库存压钱、及卡单的有效期 4、 我们将向获胜者颁奖，目前奖项为卡通电热水袋 其实“微赢”营销也那就在动动手指间。 ; 郝国青 ;每周两次集中微信产品宣传 ;团体意外险操作;综合开拓的业务流程;业务员展业 初次拜访 了解并激发客户需求：意外需求？健康需求？保障额度、费用预算、预计购买时间； 获取客户信息：客户单位名称、人数、工种、性别、年龄、过往投保情况。 促成阶段 询报价：与团险专员沟通客户需求，设计保障方案； 确定保险计划：向客户递交保险计划，达成一致。 ;业务员展业 成功签单 整理投保资料：团险投保书、被保险人清单、套餐投保说明书、组织机构代码证复印件； 交纳保费：公对公转账。;送单 送保单、发票。 回执回销：自客户收到保单之日起十五个工作日，需回销团险保单回执（客户签字、加盖公章）。 发放理赔服务卡，增加与客户交流的机会，为开拓个险做铺垫。 后续客户服务：保全（加减被保险人）、理赔。 ;1 被保险人4类（含4），必须20人以上 2 四类以下的，5人即可承保 3 人员情况越详细，核算越迅速（15万以上需要转再保） 4 可以的话，建议做套餐业务 5 佣金可商议，规模、费率折扣;团险主打产品介绍;济南7家，山东省41家，全国950家;1、申请人填写保险金理赔申请书，并提供下列证明、资料向本公司申请给付保险金： （1）投保人证明及保险单或其他保险凭证； （2）本公司认可的医院出具的诊断证明、医疗费用原始凭证、医疗病历及相关检验报告； （3）申请人的法定有效身份证明； （4）申请人所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其他证明和资料。 2、若申请人委托他人代为申请保险金，受委托人还应提供申请人亲笔签字的授权委托书、受委托人的法定有效身份证明等相关证明文件。 3、以上保险金申请的证明和资料不完整的，本公司将一次性通知申请人补充提供有关的证明和资料。;;;;