狼性营销—狼性心与销售精英训练营.doc

狼性营销—狼性心态与销售精英训练营 【课程全国独家，享受专属的学习体验，确定的开课时间】 2016年06月23-24日（广州 确定开课） 2016年08月18-19日（上海 确定开课） 2016年10月25-26日（深圳 计划开课） 【参加对象】 总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理及有潜质的销售人员，尤其业务副总经理带领管理干【电子邮箱】 training@cvc.org.cn 【培训证书资质】 颁发权威技术及管理服务机构CVC威凯培训证书 CVC威凯培训学院是由中国电器科学研究院有限公司（CEI）、威凯检测技术有限公司(CVC)鼎力打造的面向制造业培训/咨询服务运营平台，同时，我们具备以下特有优势资质，如： ◆工信部“国家中小企业公共服务示范平台”(以优质的培训咨询服务获得肯定) ◆国家质检总局（AQSIQ）授权为国家日用电器质量监督检验中心 ? ◆中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）授权的管理体系认证机构 ◆中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）指定的强制性产品认证（CCC）机构 ?◆中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的管理体系认证机构 ◆中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的产品认证机构 ◆中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可实验室、检查机构、能力验证提供者及测量审核机构 ◆ 国家/省市工商、质检系统认可抽查机构，阿里巴巴、苏宁、唯品会等主流电商平台指定的网络抽检机构 【定制服务】 1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们 2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流等 【课程背景】 与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！? 如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖一流的市场。 ●全面准确了解客户之真实需要，从价值出发使顾客认同我们的电气产品与价格 ●使学员具备正确的心态与素质，掌握更多的寻找、开发客户的渠道与方法 ●掌握客户抱怨及投诉处理技巧，全面提升客户经理客户关系维护技巧 ●缓减员工压力 【授课特点和风格】 郭楚凡老师善于总结规律，系统全面的思考理解事物，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递，使参训者在各个领域得以突破。 郭楚凡老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。 【课程大纲】 一、狼性心态：狼性销售精英九大成功密码 1、成功是因为态度！--成功的思维方式（态度） 2、我是我认为的我—思维方式决定结果（思维） 3、我是一切的根源！--无积极不成功（原因） 4、不是不可能，只是暂时还没找到方法--永不自我设限（方法） 5、山不过来，我就过去--要想成功，先要改变自己（策略） 6、决心决定成功--我一定要，我就一定能（决心）