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深圳市梵天管理咨询有限公司 汽车4s 店如何做好销售管理? 深圳市梵天管理咨询推荐书籍： 《汽车4S 店销售运营模式与案例》是一本汽车4S 店销售必备攻略。介绍了汽车 4S 店传统营销，品牌营销，网络营销，政府采购营销，大客户营销，特色营销， 假日促销模式与案例等内容。适合培训及自学提高使用。 目录 第一章传统营销 第一节传统营销认知 知识1：展厅外部管理 知识2：展厅内部管理 【实战范本】××汽车4S 店客户休息区硬件配置要求 知识3：营造销售氛围 第二节传统营销要点 要点1：销售准备 要点2：客户接待 要点3：需求分析 要点4：产品说明 深圳市梵天管理咨询有限公司 要点5：试乘试驾 要点6：报价成交 要点7：新车交付 要点8：售后跟踪 第三节传统营销方案 案例1：××汽车4S 店五周年庆典展厅活动方案 案例2：××汽车4S 店十周年店庆展厅活动方案 案例3：××汽车4S 店展厅闭店销售日 案例4：××汽车4S 店车辆拍卖公益活动方案 案例5：××汽车4S 店 “捐资助学”公益活动方案 第二章车展营销 第一节车展营销认知 知识1：车展的定义及概述 知识2：车展的分类 知识3：选择合适的车展 知识4：制定车展营销策略 知识5：场地及位置选择 知识6：签订参展合作协议 【实战范本】××汽车4S 店参加车展协议 知识7：汽车4S 店车展宣传 知识8：展销人员配备 知识9：召开展会前会议 知识10：明确展会流程 知识11：做好车展活动计划 第二节车展营销要点 深圳市梵天管理咨询有限公司 要点1：展前准备工作 【实战范本】特装展位安全责任书 【实战范本】施工安全责任书 【实战范本】展会安全消防责任书 要点2：展会展台布展 要点3：展会人员管理 要点4：车展销售要领 要点5：出馆撤展管理 要点6：车展活动总结 第三节车展营销方案 案例1：××汽车4S 店车展方案 案例2：××汽车4S 店××车展参展方案 第三章巡展营销 第一节巡展营销认知 知识1：什么是巡展 知识2：巡展的分类 知识3：巡展目标策划 知识4：拟订巡展时间 知识5：挑选巡展车型 知识6：巡展路线制定 知识7：选择巡展场地 知识8：巡展物料准备 知识9：活动客户邀约 第二节巡展营销要点 要点1：巡展现场布置 深圳市梵天管理咨询有限公司 要点2：现场人员安排 要点3：信息收集 【实战范本】××汽车4S 店巡展调查问卷 要点4：扫街派发 要点5：现场服务 要点6：试乘试驾 【实战范本】××汽车4S 店试驾协议 要点7：产品功能演示和互动游戏 【实战范本】××汽车4S 店有奖问答活动游戏 第三节巡展营销方案 案例1：××汽车4S 店广场车展 案例2： “0元驾照，惠享于众”——驾校合作活动 案例3：××汽车4S 店小区巡展方案 案例4：××汽车4S 店巡展方案 第四章大客户营销 第一节大客户营销认知 知识1：什么是大客户 知识2：大客户市场分析 要点3：大客户需求掌握 知识4：了解招投标流程 知识5：大客户关系管理 第二节大客户营销要点 要点1：客户信息收集 要点2：制订开拓计划 要点3：做好大客户拜访 深圳市梵天管理咨询有限公司 要点4：做好产品介绍 要点5：协商洽谈 要点6：成交交车 要点7：做好后期跟踪 第三节大客户营销方案 案例1：××集团公司××杯职工拔河比赛 案例2：××汽车4S 店大客户推介会 案例3：××行业大客户感恩答谢会 案例4：××汽车4S 店大客户活动方案 第五章网络营销 第一节网络营销认知 知识1：何为网络营销 知识2：网络营销诞生 知识3：网络营销特点 知识4：网络营销基本职能 知识5：网络营销发展趋势 知识6：互联网网站类别划分及作用 第二节网络营销要点 要点1：微信营销 要点2：微博营销 要点3：博客营销 要点4：论坛营销 要点5：APP 营销 第三节网络营销方案 案例1：吉利汽车官方微信送优惠券 深圳市梵天管理咨询有限公司 案例2：马自达车展微博推广 案例3：发微博，赢××汽车 案例4：××汽车4S 店点赞，集50 赢取情人节礼包 案例5：××丰田4S 店部分微博汇总 案例6：××江淮4S 店部分微博汇总 案例7：××奥迪4S 店