永州中考满分作文-推荐：福州酒店直销案例.pdf

智能3D全国巡 八闽大地喜相迎 （福建酒店直销活动第一、二、三周活动总结） 福州销售分公司 市场部 目录 一、活动方案 二、第1、2周分析 三、第3周分析 四、活动总结 一、活动方案 活动背景 厂家与商家的单一促销活动消费者早已司空见惯，自2010年12月我们策划 的“长虹内部价”活动来看消费者现在非常接受厂家直销这种销售模式，他们 认为这样的销售模式可以为他们节省商家的利润空间，故抓住消费者这一心理 状态，我们将势必将“厂家内部价、集团直销”这类活动做大做强！ 目前,黑电销售进入传统淡季,终端销售不太理想。竞品创维于2 月27 日在鲤 城大酒店进行酒店直销活动销售金额达到100 多万. 其活动效果令各彩电品牌瞠 目结舌同时又让我们看到无限商机。我们应以最快的速度最强的执行力迅速占 领市场给竞品以迎头痛击！ 响应总部3 －4 月全国促销活动方案－让大板飞。蒲总在例会上强调 “做不 做是态度问题、执行力问题。做得好不好是水平问题、能力的问题。 ”在这一 要求下全省迅速开展酒店直销活动并取得了良好的效果。 时间主题 1、活动时间 2011年3 月—4 月 2 、活动主题 长虹集团全国巡展直销暨长虹智能 全显3D鉴赏 活动目的 1.通过活动更深入的挖掘市场进一步的占领市场扩大市场份额同时能有力的打压 竞品。 2.利用活动 机，在终端进行品牌推广，提升品牌在当地的影响力和知名度，增 强消费者对我品牌的关注度。 3.确保完成一季度任务，做好315大型促销，也为了尾货达到总部清爽计划要求， 为新品上市腾出宝贵的资源空间。 4.通过大型的促销活动促进新员工更快的成长以便更好更早的融入公司。 活动准备 l 酒店选择 1、知名度高档次符合长虹品牌形象，一级城市四级以上，二级城市三级以 上； 2、尽可能选择在当地熟知、交通便利的酒店； 3、展厅最好在大厅或者在离大厅不远及便于引导 消费者的场地最好不选 择坐电梯到N楼的选择，上下电梯不便另不便于更多的消费者更好的互动； 4、酒店前后门设置招待引导处便于引导消费者顺 利入场 （现场可补发邀请 函入席）； 5、会场场地不宜太大也不宜太小，适中即可，太大不显人气、太小拥挤会 流失我们高端消费客户群 。 活动准备 l 谈判准备 A 、确定价格梯度，合理安排特价机和主推机的位置摆放 便于主推机销 售。 B 、与酒店经理协商确定各项要求和费用。 详见协议书） C、与合作经销商、空调和美菱协商费用分摊情况、以旧换新直补安排等 各项细则。 l 物料准备 邀请函、KT板、横幅、地贴、爆炸贴、拱门等设计准备。 详见附件） 码流仪、色差线、排插等物料准备 活动准备 l 前期宣传 售后记录 一、受众群体选择 老客户 这是活动成败的关键之一，锁定 更多的有消费能力的顾客群 ，活动区 域内的原ESM 系统内的所有老顾客、售 后所有的安装记录的老顾客、合作商家 所有品类所有的老顾客、最好利用当地 商