第 10 节 出口贸易管理.ppt

第10章 出口贸易管理 一、 出口的优缺点 1． 优点： （1）避免了较高的基础设施投入和较高的风险； （2）能帮助企业在国内获得规模经济和区位经济； （3）可以逐步通过出口了解国外市场； 2． 缺点： （1）不能充分获得区位优势； （2）运输问题影响成本和时间； （3）面对关税壁垒的限制和影响； （4）面对非关税壁垒的限制和影响； （5）国外代理商不能很好的开拓市场； 二、出口的必要性和可行性 1. 必要性 补偿国内总销售的不足； 降低对国内市场依赖； 降低单位生产成本； 降低生产的不稳定性； 了解国际市场需求； 增加国际经营经验； 2. 可行性 有能力建立出口部门吗？ 有能力实施国际营销吗？ 有外派的销售力量吗？ 出口业务会对现有业务产生不利影响吗？ 三、目标市场选择 （一）市场细分 1. 经济发展状况； 2. 人口特征； 3. 国民收入； 4. 进出口状况； 5. 其它市场特点； （二）目标市场选择 1. 最终消费者分析； 2. 市场规模评估； 3. 市场规模扩大的可能性； 4. 进入市场的难易程度； 5. 竞争对手产品； 6. 与企业资源和能力的相融性； （三）出口产品的筛选 1. 产品市场属性分析； 2. 产品利润潜力分析； 3. 产品生产属性分析； 4. 产品的销售与售后服务分析； 四、出口渠道 六、 对等贸易 以在资金结算之外或取代资金结算的商品或服务进口和出口之间的法律或其他联系为基本特征的那些交易； 第三世界国家得不到承认； 债务危机使得普通贸易充满风险； 容易避开价格和贸易管制； 有政治上的互惠原因； 非贸易壁垒：现实问题？  即将颁行的欧洲新食品法则在三个方面发生了重大变化：一是法规被大大简化，所有食品都适用该法规，而且新法规将不再把食品安全和贸易混为一谈，只关注食品安全问题；二是要求实行食品供应链（即从农场到餐桌）的综合管理，对食品生产者提出了更多要求；三是具有责任可追溯性，问题食品将被召回。 这将意味着今后向欧盟出口的农产品，不但要符合欧盟食品安全相关标准，还要放大食品安全管理链条。而其特别加入的“善待动物”福利条款，则向肉类企业提出了更高的要求。 例如该法规定，猪必须享受到以下福利：一出生就享有至少吃１３天母乳的权利；拥有铺了稻草的猪窝的权利；拥有供其拱食泥土的权利；运输超过８小时就要休息２４小时；宰杀时必须隔离，不被其他猪看到，还必须使用电击法，在猪完全昏迷后才能放血和解剖。如果不符合这些标准，生产的猪肉就不合格。 法国驻华使馆官员埃提那·邦邦认为，像中国这样的农产品出口国不应把目光只盯在相关标准上，而应更加注重生产过程，做好末端管理、进行技术培训，使生产者处于严格监督之下。中国企业也可以藉此提高自身的食品安全标准。 * * 四、出口市场的集中 （一）出口渠道建设的困难 1. 国际销售渠道比国内复杂； 2. 出口产品对国外中间商的依赖性强； 3. 国外中间商的选择困难； 4. 企业对中间商的管理控制难度大； （二）间接渠道选择 1. 中间商经营规模； 2. 国外分销网络完善性； 3. 信誉、融资信用； 4. 组织与人员素质； 5. 业务手续费用； 为全面推介欧盟即将于明年颁行的新食品法，04年６月１５日，欧盟代表在北京与中国相关部门的主管官员及企业人士，进行了“欧洲食品行业立法新动向圆桌讨论会”。据参会的中国代表介绍，欧盟新食品法提高了中国农产品准入门槛，而中国的肉类出口将受到“特别关照”。