一汽大众成都分公司4S店2014年度营销计划.docVIP

一 汽 大 众 成 都 分 公 司 4S 店 2 0 1 4 年 营 销 计 划 小组成员：胡翌晨、马良山、杨林川、杨柯茸、马静目录 成都青羊区经济市场环境分析 青羊区销售市场地理环境分析 青羊区交通状况 青羊区汽车销售关联产业 青羊区未来发展趋势 青羊区商业经济发展指标 青羊区汽车拥有量和购买能力 青羊区消费人群分析 青羊区竞争对手分析 青羊区竞争对手品牌优劣势比较 销售计划分析 2014销售目标 2014年销售计划总述 媒体选择 营销目标 14年活动计划 优化媒体 效果评估 费用预算  销售市场环境分析 成都青羊区销售市场地理环境分析 青羊区有雄厚的产业基础。服务业的发展以“骡马商圈”“太升路商圈”和“光华·金沙商圈”为载体，中西部区域金融中心、区域性商务中心和区域性商贸中心正在形成，服务业占GDP的比重达71.9%；都市型工业创造出“蛟龙模式”“东区模式”“绿地经验”，工业总部基地初具规模，航空工业基地、模具产业基地、税源总部基地加紧建设；宽窄巷子、文殊坊、锦绣工场等文化旅游产业重点项目建成开街，丰富的文化旅游资源优势逐步显现。 成渝、成绵（阳）、成乐（山）、成南（充）、成雅（安）等高速公路的全线贯通，辐射华北、华南、西南地区。区内成温路、光华大道、青羊大道、一环路、二环路、绕城高速，形成了区内“三纵七横”的道路交通网络，长顺街、西大街等街道的改造，通向省内外的金沙客运站使青羊区内道路四通八达。 项 目 年指标 年指标 年增长率 生产总值 （亿元） 187 213 14% 财政预算收入 (亿元) 18.2 20.5 12.5% 消费品零售总额(亿元) 121.8 146.4 20.1% 商业营业总面积(万m2) 99 110 11% 固定资产投资 (亿元) 132.5 138 4.1% 交通和通信支出迅猛增长。07年，居民人均交通和通信支出为2999.38元，是上年同期的2.6倍。其中，交通人均支出 2546.38元，是上年同期的5.8倍。其中，汽车消费热情高涨，在经历了购房、装修的消费热潮后，汽车消费正在成为居民消费的新亮点，今年以来，汽车消费热情高涨。07年，我区城镇居民每百户汽车拥有量19.22辆，比上年同期增长27.4%。伴随着汽车消费的一系列支出也相应急剧上升，其中车辆用燃料及零配件人均支出82.92元，比上年同期增长60.2%。 消费人群分析 未来百万人口的青羊区，根据居民的来源和消费特征，大致可将其划分为四个人群：城市户籍人口（青羊区原居民）、农村户籍人口（农村人口）、人户分离迁入人口（城市新移民）和其它暂住人口。根据各人群的人群特征和消费特点可以看到，从成都市区迁入的人口增长构成青羊区人口增长的主体，由此带来的消费水平增长和消费升级是通州商业发展的主要推动力。 青羊区竞争基本情况分析 汽车运输业相关的汽车维修业具有一定的规模，有312家维修企业，其中一类18家、二类39家、三类255家，从业人员3000余人。年完成维修96117辆次，其中大修36辆次，总成大修177辆次，小修保养81802辆次，二级维护14102辆次，总营业额6.7亿元，固定资产总额4122．8万元，上缴利税94．4万元。2006年局属企业完成收入2760．39万元，固定资产折旧482．57万元，税费211．25万元，行管部门完成代征代缴税费980? 万元，全局系统上缴的各项税费总计1200万元。汽车维修业依法得到全面整顿，市场逐步规范，行业管理人员文明执法、严格执法。青羊区交通运输事业走上健康、快速的发展轨道。? （九）竞争对手品牌优劣势分析 品牌 品牌优势 品牌劣势 上海通用 多种品牌及车型细分市场,重售后重特色服务领先。上海通用汽车的差异化战略将体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相关业务。 品质底于德系车、自主品牌汽车大发展出现价格战，在产品营销上和品牌营销上一成不变。 广汽丰田 全系列、多品种的产品,外观前卫，同级轿车中价格底,适应人群广泛。 不能满足消费群的质量品质需求，负面媒体报道较多。同级轿车的竞争。 一汽丰田 全系列、多品种的产品,外观前卫，同级轿车中价格底,适应人群广泛。 达不到将来消费者对绿色环保的需求，售后不完善维修不方便。 长安福特 小排量、低耗能，外观小巧，价格底适应中等家庭。较低的价格、较高的性价比，较强的成本控制能力和较完整的零部件供应体系。 产品单一，消费群体局限在中等家庭内。 时间 活动项目1 活动项目2 1月 2月 流失用户座谈会 POLO品牌 Say Hi 新年活动 3月 新车用户座谈会 万意商场车展 4月 驾校车展 新车用户座谈会 5月 新车用户座谈会 上市活动 6月 小区户外车展 7月 8月 户外小区车展