第4章：数码通上市推广方案.doc

数码通上市推广方案 第一章：营销战略 整体营销战略：以品牌拉动销售，以速度打击克隆。以终端促进为核心，以整合传播为延伸的整体营销策略。 整体营销战略流程图： 营销差异化定位： （1）：产品差异化 在品牌上市之初及品牌的长远发展过程当中，不断推出并销售“差异化”的产品，是数码通坚持不变的营销理念。我们一直认为，消费者永远都会有未被满足的需求，而我们所能做的，就是想办法去满足他们。 （2）：服务差异化 采取全程式跟踪服务，俱乐部会员式的增值服务等多种先进的服务措施，树立品牌的良好口碑形象。通过灵活多样的服务手段，超越名牌产品的服务模式。 （3）：渠道差异化 摆脱传统的代理销售模式，针对现实的经销商对品牌不愿推动新品的情况，在渠道建设方面，采取重点区直接建设终端并促进，以及发展区域分销商等灵活的渠道措施，迅速推动终端销售量的增长，以速度取胜。 （4）：形象差异化 通过超常规模的品牌运作手法，迅速打造品牌形象，以品牌动力提升销售，并通过终端促进，促进销售爆发性增长的同时，使销售量与品牌互为依托，进而树立起一个良好的品牌形象与企业形象，保持品牌的持久竞争力，保证企业的核心竞争优势。 （5）：产品开发差异化 新品开发与品牌延伸，都将坚持“差异化”开发的策略，无论是“绝对差异化”还是“相关度差”异化，在产品开发方面，都必需坚持差异化的原则。 在产品开发的过程当中，可以有效地利用“SWOT”分析工具，对产品开发的环境、优势、劣势、机会与威胁进行深入分析，以论证新品开发的可能性，这一部分将在实际的产品开发过程当中进一步策划。 自身定位 数码通品牌的自身营销定位是：区域市场的领导品牌，未来市场的领军品牌。 只要是有产品的区域，都必需做到领导品牌，这是保持品牌具有核心竞争力的关键所在。 品牌战略 制定有效的品牌战略，提升品牌的核心竞争力与销售力，在最短期内促进产品爆发性增长（市场迅速炒作与启动策略） “数码通”的品牌战略是：做全国性的大品牌，以品牌带动销售，以不断提升的品牌动力作为竞争的核心要素，并从“区域市场第一”的品牌战略开始。 产品组合战略 以品牌动力提升销售，并以市场的实际竞争情况，在延续品牌核心竞争力的同时，进行品牌多元化经营，并不断满足不同市场、不同层面的消费者的需求，进而提升品牌的整体竞争能力。 在产品系列方面，力争做到包装新潮，贴近消费者，满足消费者不同场合的产品需求。 价格策略 价格制定：根据市场的不同竞争层面，采取灵活多样的价格策略，永远做到贴近消费者，压制竞争者，并争取最大的利润空间。在加速规模化优势，降低成本的同时，设置价格壁垒，稳固品牌层次与品牌位置。 价格制定：因时、因地、因势而动，对价格进行适当的修定，以加强产品竞争的灵活性。 渠道策略 1：品牌上市初期，制定样板市场，采取办事处与小区域市场独家代理等灵活多样的渠道结构与模式，促进区域市场的稳定快速发展，迅速打造名牌效应，热销效应。 2：区域市场与样板市场稳定的同时，采取全国性的独家代理与小区域代理等复合渠道策略，并通过经销商的渠道，迅速提升企业物流与现金流，迅速提升企业的竞争力，带动规模化发展的效应，进而做到迅速发展，迅速赚钱。 整合营销传播 建立有效传播方式，确定传播目标，对价格、渠道、竞争对手等相关资源进行充分整合，制定整合营销传播方案，并根据市场的变化因素，随时调整与修正。 适当进行立体化传播战略，平面、媒体、新闻、软闻、公关等灵活组合，做到方位的传播，提升品牌的知名度与品牌动力。 公关与通路运作 通过广告策略、项目策划等方式，制造新闻，加速品牌的传播与关注，提升品牌的社会形象，进而从侧面提升品牌内涵，促进品牌核心竞争力的增长。 销售队伍管理 销售队伍组建的组建与管理，从一开始就应当坚持科学系统化运作，通过科学的管理手段与激励方法，提升团队的整体战斗力。倡导团队文化，以团队的凝聚力战胜竞争对手。 销售队伍管理方面，无论从销售代表挑选、培训监督激励评价绩效考核。 营销管理，已越来越为各大跨国公司所重视。对于大凌实业来说，虽然目前的营销管理还没有达到这一层次，但要想有更长远、更大的发展，就必需把营管理的工作重视起来，做到管理水平与发展水平同步，进而为品牌的发展与壮大做好准备。 在营销管理方面，大凌实业组建营销中心，完善组织架构，哪怕在营销初期，不需要每个部门都配备人手，那么也要有相应的部门，亦可采取一个身兼数职的手法，待营销与品牌壮大的同时，即可迅速完善营销组织，真正做到有备无患，未雨绸缪。 在营销组织建立方面，整个营销中心对年度计划控制，盈利能力控制，效率控制，营销评估，信息反馈，资料收集，战略调整，战术制定等多方面涉及到营销的工作，都必需做到及时、迅速计划、处理与解决。 第二章：战术篇 适合自己的，就是最好的！不模仿、不克隆，对于欲迅速发展与