2014年度产品销售规划书.doc

2014年光威营销规划书 ——GLOWAY 目录 一、公司定位和品牌的定位 二、销售策略指导和行业目标 三、市场行销近期目标 四、营销基本理念和基本规则 五、市场营销模式和信用等级评定制度 六、价格策略 七、渠道销售的策略 八、售后服务体系 九、培训工作的开展 十、专业网站 十一、内部人员的报告制度和销售决策 十二、附属文件 一、公司定位和品牌的定位 1、公司定位：当有责任的企业 光威科技公司是专业的记忆体模组独立生产商。光威科技已提供和将提供的产品是存储数码的配件类、消费类产品，包括有SSD（固态硬盘）、DRAM(内存)、Flash Memory（闪存）、MINIPC、IPTV，目前在中国已经建厂并设立开发基地，已实现在中国的研发和本地化；承接相关产业的OEM订单，采用国际最先进的评测、检测、加工stryker系列：超频内存、极速游戏内存） 4、区域： （1）北方：向地级市及更小的市场发展渠道 （2）南方：以省会、副省级城市为主要辐射对象 三、市场行销近期目标 1、在市场低迷时期，各个平台（分销商）销售额不得低于****W 2、在市场平稳时期，各个平台销售额应高于****W 3、各省会城市及副省级地级市至少设置一家经销商（特殊地区除外） 四、营销基本理念和基本规则 1、营销基本理念： （1）晴耕雨读 （2）专注专业 （3）服务至上 2、营销基本原则： （1）同价格比质量，同质量比价格 （2）分销客户是我们依赖的合作伙伴；集成商是我们核心基础客户；线上网络客户是我们重点开拓的领域。 五、市场营销模式和信用等级评定制度 1、市场营销模式 （1）建立销售渠道 A、分销商（平台） B、经销商 C、集成商 D、线上直营店（天猫客户） （2）设立负责渠道物流、金流中心的客户为分销商（平台） （3）由厂商辅助支持、分销商建立渠道经销商，有厂商授权的核心经销商为绿色通道服务中心 （4）在各地区域内，随时保证有一个当地的可以成为核心经销商的经销商，以对核心经销商、平台成为威胁和起到促进作用 （5）有达标能力和特殊贡献的核心经销商可提升至平台 2 、信用等级评定制度 （1）客户分类：全国分销商（AAA）,核心经销商（AA））