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吉林宏泰·万树东方 产品及目标市场分析报告 深圳市天方房地产经纪代理有限公司 二○○四年十二月 闫天慧执笔 目　录 第一章 市场分析及项目情况………………………………………………………………4 一、调研结论……………………………………………………………………………… 4 　　1、当地房地产供应及需求量分析 　　2.当地房地产市场价格特点 　　3、楼盘开发四种类别 　　4、户型调查 　　5、未来发展走势 二、主要竞争楼盘………………………………………………………………………… 7 　　1、阳光新城最新调研 　　2、海银明月 三、 项目基本情况…………………………………………………………………………9 　　1、项目基本状况 　　2、地块价值分析 　　3、项目核心竞争力 　　4、项目SWOT分析 第二章 细分市场描述及目标市场选择………………………………………………… 14 一、细分市场特征 户………………………………………………………………………14 　　1、集团潜在消费者 　　2、个人潜在购买者 二、客户群体可选择性分析…………………………………………………………………15 　　1、第一群体--集团购买型可选择性分析 　　2、第二群体--享受生活型可选择性分析 　　3、第三群体--休闲娱乐型可选择性分析 　　4、第四、五群体--奋斗憧憬型、运动好动型可选择性分析 　　5、第六群体--投资型可选择性分析 三、目标客户选择结论………………………………………………………………………16 四、目标客户群体特征………………………………………………………………………17 　　1、开发初期目标客户 　　2、开发中后期目标客户 　　3、目标客户身份 　　4、目标市场价值取向分析 　　5、目标消费群体特征 五、目标客户心理分析………………………………………………………………………18 1、目标客户市场心理分析 　　2、目标市场共性 　　3、目标客户生活特性、行为特性及认同生活方式 六、目标客户购买本项目原因………………………………………………………………21 　　1、目标客户购买本项目原因 　　2、目标客户产品使用目的 七、目标客户产品需求特点…………………………………………………………………22 　　1、建筑形式 　　2、户型以及单套建筑面积 　　3、对园林环境要求 　　4、对配套设施要求 八、购买决定影响因素………………………………………………………………………24 　　1、目标客户购买主要考虑因素 　　2、对项目社区及用地本身评价 　　3、目标客户消费存在障碍及部分解决建议 　　4、目标客户价格预期 第三章、项目定位推导分析…………………………………………………………………26 一、定位的基准原则…………………………………………………………………………26 二、定位推导分析……………………………………………………………………………27 　　1、市场供应推导　　 　　2、市场需求推导　　 　　3、行业动态推导　　 　　4、项目自身推导　 三、市场空白点和机会点分析………………………………………………………………31 　　1、市场空白点 　　2、市场机会点 第一章 市场分析及项目情况 一、调研结论 　　1、当地房地产供应及需求量分析 　　2003年，全年累计完成房地产开发施工面积73.12万平方米，同比减少31.75％，其中新开工面积36.30万平方米，同比减少37.75%，房屋竣工面积38.22万平方米，同比减少35.8％（其中住宅22.39万平方米，同比减少53.49%；商业用房10.04万平方米，同比增长25.66％；办公楼及其他5.79万平方米，同比增长66.83%）。房地产完成投资46887万元，同比减少30.44%，商品房（预）售面积37.48万平方米，同比减少3％（其中商品住宅29.17万平方米，同比减少6％；商业营业用房7.48万平方米，同比增长10.49%；办公楼及其他0.83万平方米，同比增长2％）。 　　2004年上半年市区房地产开发累计完成施工面积38.81万平方米，其中住宅28.63万平方米，非住宅10.18万平方米，施工面积比去年增长了同期减少22.6％；房地产开发新开工面积为15.73万平方米，比去年同期增长了16.6％；房地产开发投资完成7810万元，比去年同期减少25.2%；上半年销售商品房屋面积6.54万平方米，实现销售收入10881万元。 　　2000年至今，房屋需求明显增加。其中， 2000年商品房销售面积27万平方米，销售额27867万元； 2001年商品房销售面积35.4万平方米，销售额35067万元； 20