第四讲 战略选择.ppt

第四章 战略选择 企业战略选择 2.密集型战略也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。 三、业务单位战略的选择（重点） 七、企业战略的发展方法（重点） ●内部发展 ●并购战略 ●联合发展或联盟 并购失败的原因 　　1.并购后不能很好地进行企业整合。　2.决策不当的并购。 　3.支付过高的并购费用。 协同效应（1＋1＞2） 　　1.营销与销售协同效应：即可将一家企业的品牌用于另一家企业的产品，采用共同的销售团队和广告为客户提供更广泛的产品。　　2.经营协同效应：（1）在购买原材料和固定设备等方面的规模经济；（2）使用分销渠道和仓库存储；（3）将后勤、商店和工厂等进行整合；（4）清除季节性波动的影响；　　 协同效应（1＋1＞2） 3.财务协同效应。风险分散可使企业能够以较低的成本取得资金；减少市场竞争；分享研发的利益，保持更稳定的现金流和出售盈余资产。　　4.管理协同效应。高薪聘请管理者来管理境况不佳的企业而不是管理境况良好的企业。 战略的适宜性的分析围绕着以下几个选择展开 资金流量分析 案例1：拟在北京开设新店，资金分析如下 1）租赁、装修等700万元，流动资金100万 2）估计未来5年，实现年销售额2400万元，利润1100万元。 3）估计税务及股息400万元 4计算资金缺口100万元，公司安排相应融资计划。 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析可针对几个方面的问题： （1）是否达到了生存所必须的市场渗透水平； （2）是否会允许竞争对手进入市场分割利润； （3）实际上是否可达到假设的成本和质量 （4）是否获得资金为工厂运行提供必须的产量和熟练劳动力。 存在限制性因素或假设： （1）成本能容易地被分为固定成本和变动成本；（2）固定成本保持不变；（3）在分析中所用的数量范围内，变动成本和收入的关系是线性的；（4）在一定的限制条件下，变动成本随着销售收入成比例变动；（5）能够预测变动价格下的销售数量。 　　3.资源配置分析： 战略需要的资源与现有资源之间进行比较。　　风险：可能促使企业选择一个最适合企业现有资源配置的战略，而忽视了未来。 （三）特定战略所产生的投资回报 　　衡量战略的可接受性的主要方法是对特定战略可能产生的投资回报进行评估。　　1.投入资本回报率法。投入资本回报率等于获取利润的数量除以新战略需要投入的资本。　　2.现金净流量法。现金净流量是折旧前的利润减去在项目营运资本上的周期性投资。　　3.投资回收期法。收回初始投资所用的时间，通常以年来计算。　　4.未来现金流折现分析法（DCF）。 小结 谢谢大家！ 九、战略适宜性分析（重点） 1.定义 适宜性是指备选战略是否与组织的期望和能力相一致，以及战略是否对周围相关的事件及趋势做出适当反应。 2.适宜性评估在筛选可选战略时的应用 （1）该战略是否充分利用企业的优点； （2）该战略在多大程度上解决了分析中识别的难题； （3）所选战略是否与企业目标一致。 3.生命周期分析 4.资源和能力分析 5.企业概况分析 例如，当企业没有资金实施大型的投资改善计划以保持市场份额，或当企业的市场受到廉价产品的侵蚀时，这一战略可能看来是比较适用的。 即企业在所处的某一市场中减少市场份额。 3.市场紧缩 例如，当企业有多余的生产能力或分销能力时，希望增加现有客户的购买量，这一战略可能是比较适用的。 即企业在所处的某一市场中增加市场份额。 2.市场扩张 例如，当管理者因自身临近退休而希望企业保持现有规模时，这一战略可能看来是一个比较适合企业的战略。 即企业在所处的某一市场中维持现有的市场份额。 1.维持市场份额 例如，当企业希望降低进入市场的风险和“所需的” 进入条件，但缺乏企业方面的能力，希望向合作伙伴学习，互补不足，这一战略可能是比较适用的。 即企业与其他企业通过合作来实现扩张。 6.联合发展和战略联盟 例如，当企业希望高速增长扩展业务，但没有内部能力和某方面的资源去配合，这一战略可能是比较适用的。 即企业通过收购或合并来实现扩张。 5.兼并发展 例如，当企业拥有学习与内部能力拓展市场，分摊生产成本，而在市场上无法找到合作伙伴或进行收购，这一战略可能是比较适用的。 即企业在不收购其他企业的情况下来实现扩张。 4.内部发展 十、战略筛选 ——三种可行方法（了解） 按照一系列关键战略因素来评估特定战略，当需按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，特别有效。 决策树法 按照与企业战略情况相关的一套预定因素对战略进行分级。 评级和评分法 将特定战略与一系列可能的未来结果匹配在一起，特别适用于存在高度不确定性的情况。 情景分析法 内容 战略筛选方法 【例题1·单选题】在进行战略筛选时，当