浅析全息营销策划案.doc

《***导刊》 全息模式的构架 《***导刊》杂志是国内著名的品牌杂志，目前已经培育了相当一批忠实的读者群。最近几年许多新兴的财经杂志陆续崛起，这给杂志的跨越发展提出了很多新的要求，尤其在杂志运营方式的市场化等方面。根据我们初步的观察与理解，全息营销将有助于杂志在较短的时间及有限的资源投入情况下迅速进入稳健发展的状态，同时将有助于形成杂志特有的赢利模式和商业模式。我们的构架是： 基本方针与运营原理 《***导刊》是一个媒体，杂志媒体先前的互动优势在现在几乎不复存在。我们杂志的运营方针，除了广泛意义上的社会效益之外，需要关注在以不断扩大的读者群的基础上，如何最大限度地以《***导刊》的品牌，不断开发的服务型产品（及其它产品）来稳定消费群培育客户忠诚度，同时使《***导刊》的经济效益与市场份额全力攀升。 立足这样的基础，我们的运营策划将充分利用全息营销的理念和手段通过“以媒促媒”的基本通道实现近期和远期战略目标的实现。 二、《***导刊》营销体系的主要节点及其基本功能 （1）《***导刊》杂志（印刷版） 承载以前的若干功能，传播管理理念和知识、专题讨论当前***导刊界的热点和难点问题。是《***导刊》目前的主渠道、是与大部分读者接触的主要媒体，发布商业广告的平台（是网下实的东西） （2）《***导刊》网站 沟通读者、作者、编者的便捷平台，专题讨论的互动社区，杂志社自己的媒体，发布培训、出版等信息的主要载体，杂志社自身用的商业平台（刊物订阅、培训报名、出版物订购等业务操作）。 （3）《***导刊》杂志（电子版） 每周发行一期，逐步可以在每个工作日发行一期。内容包括以《***导刊》网站内容为素材的文稿、讨论（可连载）、相关专题的文稿、杂志社若干业务的广告，盟友资源的介绍等等。电子版的主要服务对象是印刷版读者当前的边缘人群——有一定用网条件的商界各阶层人士，尤其是目前大量的有强烈信息及培训需求的民营企业主、商务人士。 （4）《***导刊》系列出版物 适应市场需要的各类图书、VCD、CD-ROM以及E-book等等，如《项目管理》（图书）《海尔经验》（VCD），《***导刊杂志年度光盘》（CD-ROM），各期文章按专题汇集的电子书（e-book），这些出版物是杂志社的相对“定型”的信息产品。是重要的赢利点。同时也是“固化”的媒体可能反哺杂志主体培育忠诚客户与读者。 （5）培训会议（“以下简称活动”） 培训是杂志未来的重要经济效益重要来源之一。达到规模地培训活动的收益是非常高的，有些机构甚至将它当作主要产业来运作。我们可以举行贴合社会实际需求并有一定前高瞻性的培训活动，以企业需求的热点来激活杂志社社会活动的热点。不仅是培训（有偿）我们还可以策划若干非常有影响的活动。比如区域性的读者见面会，座谈会、面向读者的免费讲座和咨询等等。 活动对于杂志的重要意义，不仅仅是经济收益和社会影响，最主要的是提供了一个和客户（读者）面对面的互动机会，可以得到需求最深处的东西。可以链动若干需求，有助于《***导刊》品牌的无限延伸。 （6）地方记者站、展示中心、读者服务部（以下简称“地方机构”） 我们可以创造条件，在各大中城市、地级市设立（可以和出版社合作）这些机构是杂志社在各地常设的影子，具有相当的全息功能，是杂志社对地方市场的延伸，一般承载杂志发行，咨询业务采集、出版物销售、杂志社介绍、活动组织举行地方性活动开展个性化服务等功能。主要以特许经营的方式运作。同时也是中国营销管理学院的地方机构。 （7）读者、作者、编者、地方机构工作人员、网站访问者、活动参加者（以下简称“人群”） 人群是杂志最终的全息对象，以《***导刊》品牌核心的《***导刊》价值观的传播最终是依靠人来进行的。各个“节点”的运作都有不同身份的人来参加，通过一系列的运作和活动，我们将使多种角色的人在统一体系下，承载既定的传播功能。 人群是杂志利益的缔造者，消费者和组织者 （8）工作流载体 这实际上网上常用的“签名”概念、包括邮政征订发行渠道名书、信纸、信封、通知、出函、交流材料、电子邮件，其他媒体转发的资料交移、会标、办公用品等等。就是我们的一切的与各种人、团体、企业沟通过程中媒介上都要有合适的杂志印记。包括了我们传播的CIS内容。 （9）盟友 包括各类网站、同业杂志出版社、咨询公司、地方计委、经贸委等机构。这些资源成为节点的理由，是他们将成为我们的市场链及其延伸。除了在资源互补及活动支持之外，还将会使我们在其他若干场合出现，激活潜在读者（客户） 三、一般模式与流程 节点的本质是杂志社信息流、物流和价值流的各种载体，所有节点首先是信息流的载体，这也是全息营销得以成立的必备条件。全息营销的精髓就在于充分的主动的利用这些节点的信息传播功能，将现实与潜在的客户沉浸在由核心价值观所辐射出来的信息环境中，同