第07章 活动执行细则.doc

开原五星级团购活动执行细则 第一部分：活动概述 1、团购主题：新中源2011年新年盛惠，免费到厂家购买瓷砖卫浴 2、团购目标：开原实现60户业主赴沈阳团购瓷砖卫浴，缴纳定金20万，实现销售额30万元； 3、团购日程安排 日期 时间 内容 地点 7月31日 上午 业主乘豪华大巴前往展厅 开原新中源展厅 参观生产线 新中源东北基地工厂 中午 业主午餐 酒店 下午 新中源五星级体验式展厅购砖 东北总部展厅 业主返回展厅 开原新中源展厅 4、团购报名 4.1、业主咨询活动详情→新中源专卖店填写报名表→诚意金； 4.2、诚意金： 2，赴沈阳团购（100元/户，每户限2人前往），现场报名参加团购均有礼品赠送（精美礼品扇子或者钥匙扣），如果当天没有看重产品，没有产生购买行为，则不用掏任何费用，且当天业主上车就退还诚意金， 二、团购主要宣传点： 1、V6引擎驱动高品质团购！ ★零距离 到厂家超五星级奢华展厅零距离参观，全景式体验潮流家装风格，丰富的产品应用，为您家装提供实景参考，解决磨破嘴跑断腿的选材设计烦恼。 ★★零费用 全程出行免费，绝不收取额外费用，轻松参与，放心团购. ★★★零盈利 五星级团购是厂家品牌推广活动，不为盈利，只为赢口碑。杜绝一切中间环节，让利于消费者。部分产品低于厂价回馈业主。 ★★★★零缺陷 新中源陶瓷携手中国航天事业，是陶瓷行业唯一一家航天事业合作伙伴，新中源陶瓷、卫浴被指定为航天专用产品。航天品质，值得您的信赖。 ★★★★★零风险 缴纳的诚意金，可冲抵货款，不产生购买行为，全额清退，并全程购买出行保险。 ★★★★★★零担心 完善的售后服务，厂家下定金，当地专卖店确定具体型号数量。400电话客服，我们承诺：一站式解决，服务到底。 2、新中源陶瓷联合“某某媒体、报纸、网站、品牌……”共同举办开年大型品牌推广活动暨五星级团购活动。 3、丰富奖品伴随全程。 四、开原宣传渠道 1、报纸媒体：开原当地强势报纸比如。。。。。。，最好能做电视广告。 2、网络媒体：。当地知名的网站例如：新浪网，当地的房产网，论坛等扩大宣传面 3、小区广告：重点选择2-3个小区，做些嵌入式广告以及物业深入合作。 4、大型户外广告：LED大屏幕、市区路旁广告。 5、请三到五两花车做半个月左右的广告宣传 6，联盟商家宣传：寻找当地强势品牌如家居，木门，装饰公司共同洽谈合作，推进宣传。 7、各位同事积极在各小区及各个建材市场做好终端拦截，勤发宣传单页！ 8、做好业主见面会或者路演活动。 五、费用预测 首次团购费用预测： 报纸广告（1200元）、花车（8000元）、小区广告（5000）、户外广告（4000元）、宣传物料（6000元）、业主见面会及路演（5000元）、杂费（8000元）、临促（1000） 费用一共合计：36000元 第二部分：活动实施 一、活动时间推进表 时 间 事 项 备 注 2月22日—25日 店面的设计，布置店面，团购执行方案的细化与完善、确定活动媒体计划、经销商团队的培训、人员分工，任务分配，统一口径 活动筹备、导入阶段 2月26日 收集电话号码，电话邀约，小区输出，联盟商家，活动全面启动 3月4日 报纸导入、花车宣传开始，做好3月8日妇女节（星期二）的团购活动方案，通过以业主见面会的形式来提高业主报名的户数，精美礼品的赠送来吸家装、小区输出，活动全面启动（参与各种团购网、小区等线上线下活动） 活动推广、报名阶段 3月11日 报纸导入，花车宣传，了解竞争对手，加强活动宣传，做好3月15日活动方案（星期二），路演或者业主见面会，进一步提高活动报名户数。报名评估、迎接报名高峰 3月17日 落实大巴车，物料落实，进行业主分组，评定报名户数 3月19日 最终名单确认、团购动员会 3月20日 进行团购活动、安排媒体采访、团购流程控制 活动实施阶段 3月30日前 服务跟进、核实具体数量，收取全额货款 活动后续阶段 二、宣传造势 1、媒体策略：以网站花车、建材市场户外、小区宣传、电视滚动字幕为主要宣传手段， 单张投放、网络宣传 为辅助宣传手段； 2、媒体计划：分三个阶段，采取立体化的宣传造势 第一阶段活动导入期（3月23日～25日） 人员沟通 02月23日 内部协调沟通好活动的开展 门店布置 02月25日 海报、地贴、吊旗、X展架、横幅、拱门 第二阶段活动推广期（2月26日～3月19日） 短信群发 2月26日～3月8日 让经销商收集重点小区业主的电话号码，以及第一次团购的业主的电话号码， 小区推广 2月26日～3月19日 小区广告重点小区推广现场接受业主报名、加强与物业的关系，通过物业的名义，开展业主见面会和装修知识的讲座， 电话营销 3月4日～3月19日 在每周星期五、六的