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第四节 决策方法 一、定性决策方法 （二）有关活动方向的决策方法 1、经营单位组合分析法 该法由美国波士顿咨询公司建立，该法主张，在确定每个经营单位的活动方向时，应综合考虑企业或该经营单位在市场上的相对竞争地位和业务增长情况。相对竞争地位往往体现在企业的市场占有率上，它决定了企业获取现金的能力和速度；而业务增长率反映业务增长的速度，影响投资的回收期限。 根据上述两个标准——相对竞争地位和业务增长率，可把企业的经营单位分成四大类，企业应根据各类经营单位的特征，选择合适的活动方向。 第四节 决策方法 一、定性决策方法 （二）有关活动方向的决策方法 2、政策指导矩阵 具体来说，从市场前景和相对竞争能力两个角度来分析企业各个经营单位的现状和特征，并把它们标示在矩阵上，据此指导企业活动方向的选择。市场前景取决于赢利能力、市场增长率、市场质量和法规限制等因素，分为吸引力强、中等、弱三种；相对竞争能力取决于经营单位在市场上的地位、生产能力、产品研究和开发等因素，分为强、中、弱三种。 第四节 决策方法 二、定量决策方法 （一）确定型决策方法 确定型决策是指决策面对的问题的相关因素（或主要因素）是确定的，从而建立的决策模型中的各种参数是确定。常用的确定型决策方法有线性规划和量本利分析法等。 （1）线性规划是在一些线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的方法。 运用线性规划建立数学模型的步骤是：首先，确定影响目标大小的变量；其次，列出目标函数方程；再次，找出实现目标的约束条件；最后，找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。 第四节 决策方法 二、定量决策方法 （一）确定型决策方法 （2）量本利分析法又称保本分析法或盈亏平衡分析法，是通过考察产量(或销售量)、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法。 在应用量本利分析法时，关键是找出企业不盈不亏的时候的产量(称为保本产量或盈亏平衡产量，此时企业的总收入等于总成本)，而找出保本产量的方法有图解法和代数法两种。 总利润=总收入-总成本 总收入=单价?销售量 总成本=固定成本+变动成本 变动成本=单位变动成本?销售量 第四节 决策方法 二、定量决策方法 （二）不确定型决策方法 在比较和选择活动方案时，如果管理者不知道未来情况有多少种，或虽知道有多少种，但不知道每种情况发生的概率，则须采用不确定型决策方法。常用的不确定型决策方法有小中取大法、大中取大法和最小最大后悔值法等。 不确定型决策方法 不知道未来情况有多少种，或虽知道有多少种，但不知道每种情况发生的概率 。 1.小中取大法（悲观决策法）——最坏结果中的最好行动方案 首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最小收益，即在最差自然状态下的收益，然后进行比较，选择在最差自然状态下收益最大或损失最小的方案作为所要的方案。 2.大中取大法（乐观决策法）——最乐观的估计 首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最大收益，即在最好自然状态下的收益，然后进行比较选择在最好自然状态下收益最大的方案作为所要的方案。 3.最小后悔值法——最大后悔值最小的方案 后悔值(某方案在某自然状态下的后悔值）=该自然状态下的最大收益—该方案在该自然状态下的收益 首先计算各方案在各自然状态下的后悔值，并找出各方案的最大后悔值，然后进行比较，选择最大后悔值最小的方案作为所耍的方案。 第四节 决策方法 二、定量决策方法 （三）风险型决策方法 在比较和选择活动方案时，如果未来情况不止一种，管理者不知道到底哪种情况会发生，但知道每种情况发生的概率，则须采用风险型决策方法。 1、最大期望收益准则。 2、最大期望收益效用准则。 3、多阶段决策问题与决策树。 决策树法 ★决策树法——用于风险决策 是用树状图来描述各种方案在不同情况(或自然状态)下的收益，据此计算每种方案的期望收益从而作出决策的方法。 ?知道未来情况有几种，知道每一种情况发生的概率 。 第四节 决策方法 决策树型结构 决策点 方案枝 状态点 概率枝 损益值 第一级决策 第二级决策 图中符号的意义 □——决策结点，表示在这一点决策者面临各种备选方案需要选择，决策点后引出若干分枝，表示可能的行动方案数目，称为方案枝。 ○——状态结点，其上方的数字表示该方案的损益期望值。从它引出的分枝为概率枝，每条分枝的上面要注明自然状态名称及其出现的概率值。 △——表示结果结点，在概率枝的末梢，表示每一方案在相应自然状态下的损益值。 ||——在方案枝上，为剪枝符号，表示对该方案的舍弃。 决策树法