营销e通经销商营销指导方案教案.pdfVIP

经销商营销指导方案 深圳市思考者科技有限公司 目录 1. 市场分析 1.1 中国业务人员急需得到专业、系统的提升 1.2 中国业务人员用软件已经成为生理级别的需求 2. 竞争分析 2.1 国内软件分类及特性 2.2 营销e 通的优势分析 2.2.1 简单、易用、易上手 2.2.2 工学结合、自我训练，实效性显著 3. 产品定位及目标客户 3.1 产品定位 3.2 目标客户 4. 市场营销策略 4.1 实施分销策略的好处 4.1.1 经销商可快速、批量赚钱 4.1.2 经销商的经营风险降到最低 4.1.3 经销商可建立自己的销售网络 4.1.4 经销商的利益得到持续保障 4.2 实施分销策略的原则、标准及方式 4.2.1 发展原则 4.2.2 价格标准 4.2.3 主要方式 4.3 公司配套的支持政策 4.4 分销策略整体描述 附件： 《经销商销售指导手册》 《经销商服务指导手册》 《分销商销售指导手册》 深圳市思考者科技有限公司 前言 营销e 通花了七年时间研发而成，至目前为止，除了营销e 通个人版以外，已经研发 出来的版本和相关的服务项目包括：手机版、团队版、个性定制、培训课程等。 那么，怎么样把这一系列的产品推向市场？最适合它的营销策略是什么？作为经销商 来说应该怎么做？——在这里，将作一个详细的说明。 1. 市场分析 营销 e 通是一套专门为中国业务人员设计的软件，为什么要设计这款软件？能够带来 什么样的商机？ 1.1 中国业务人员急需得到专业、系统的提升 在中国，绝大多数业务人员基本上是依靠热情和本能在做销售，普遍得不到 专业、系统的学习和训练，因此，导致了很多业务员到了三十五岁左右的时候陷入职业危机。 据统计，国内与销售有关的从业人员是 1.2 个亿，这样一个庞大的群体急需解决销售技能的 专业、系统训练问题，而目前，国内还没有能够真正满足这种需求的产品。 就国内销售培训的现状而言，大多数业务员所接受的培训要么是心态激励课程，强调 要心态好，但解决不了实际问题；要么就是电话销售技巧、面对面沟通技巧等单点的技巧培 训，这些技巧如果没有对应的方法训练，一般的业务员很难掌握。另外，关键是：业务员如 果要接受这些培训，必须支付不小的费用，一般的业务员很难承担。 1.2 中国业务人员用软件已经成为生理级别的需求 目前，新营销思想已经开始催生业务员销售模式的转型。传统的销售模式是以拓展为 主，即不断地大量拓展新客户；而新营销思想下的销售模式是以服务为主，即关注和维护好 老客户，从老客户身上发现和挖掘更多的需求。这种转型，以CRM 为基础的软件工具将变 成每个业务员的必需品，也就是说中国业务人员必须用软件，只有用软件才能对客户进行全 面、综合的管理与分析，才能由此从老客户身上挖掘更多的需求和价值。而至此，国内还没 有真正适合业务员用的软件。 国内很多企业都引进了一套CRM 系统，但是，基本上没有起到作用。为什么？因为整 个的CRM 系统都是基于欧美国家人员的素质水平开发的，国内的这些CRM 系统大多数是 照抄国外版本，而国外的集约化管理程度很高，即：整个销售过程的每个环节都是由专门的 人员完成，是协同作战。而中国业务员的特点是单兵作战，从找客户，到客户成交都是一个 人完成，所以，当业务员面对这样的软件的时候，一方面是根本不愿意用，另外就是不用还 1 公司名称：深圳市思考者科技有限公司 公司地址：广东省深圳市福田保税区英达利科技数码园A 栋208 公司网址： 公司电话：0755 传