毕业论文 欧普照明营销模式分析.doc

编号 YX090608 （专业简称英文+班级编号+学号末二位） 昆明冶金高等专科学校 毕业论文（设计） 题 目 欧普照明营销模式分析 学 院 商 学 院 专业名称 市场营销 姓 名 学号 指导教师 2012年5月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc200453629 摘要 1 HYPERLINK \l _Toc200453630 1.欧普照明背景介绍 2 HYPERLINK \l _Toc200453631 1.1欧普照明简介 2 HYPERLINK \l _Toc200453632 1.2欧普照明市场经营状况 3 HYPERLINK \l _Toc200453636 2.欧普照明的营销策略分析 4 HYPERLINK \l _Toc200453637 2.1产品策略 4 HYPERLINK \l _Toc200453640 2.2价格策略 4 HYPERLINK \l _Toc200453640 2.3渠道策略 5 HYPERLINK \l _Toc200453640 2.2促销策略 8 HYPERLINK \l _Toc200453641 3.欧普照明管理体系 9 HYPERLINK \l _Toc200453642 3.1人力资源管理 9 HYPERLINK \l _Toc200453642 3.2业务人员培训 11 HYPERLINK \l _Toc200453649 3.3高策管理人员培训 12 HYPERLINK \l _Toc200453653 3.4激励政策——利润分成 12 HYPERLINK \l _Toc200453654 4.存在的问题及建议 13 HYPERLINK \l _Toc200453713 总结 15 HYPERLINK \l _Toc200453714 参考文献 16 HYPERLINK \l _Toc200453715 致谢 17 PAGE \* MERGEFORMAT 18 摘 要：照明行业为谋求生存与发展，不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题。本文是作者在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料，大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的。经过调查、分析、比较和研究，初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。尽管如此仍会有不足之处，请老师们给予批评指正。 关键词：照明；营销模式；策略 1.欧普照明背景介绍 1.1欧普照明简介 欧普照明是民营企业，公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。家居照明、商业照明、电工、光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，500多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。 1.1.1欧普照明的历史简介 公司的发展历史按照时间轨迹，可分为以下几个阶段： 第一阶段 1996年1月，创建工厂，员工八名。 1997年8月，开始投产吸顶灯。 1998年中期，行业引发价格战，在此期间，确定了第二阶段“品质优先”的经营原则。 第二阶段 1999年至2000年为“企业定位期”。这一期间创立了欧普品牌，确立“品牌经销”的原则。 1999年购置厂址，建设厂区，现欧普总部之欧普大厦和厂房。 2000年6月23日，第一间办事处成立。 2000年8月，成功注册“欧普”商标，欧普新VI系统建设。 第三阶段 2001年至2004年为“打造企业规模基础期”。 2002年荣获广东省著名商标，广东省名牌产品，节能灯国家免检产品等荣誉。 2004年，在迪拜开设确立“品牌经营”分公司， 迈出向海内外市场扩张的一大步，世界品牌实验室授予“中国最具品牌价值500强”荣誉称号，照明行业唯一入选的企业。 第四阶段 2005年至今稳定发展阶段。 2006年，荣获中国名牌产品，成功引进ERP项目。 2007年，央视金牌经济栏目《对话》年度特别制作——“2007年领袖气质CCTV年度雇主调查” ，欧普照明被授予“最具领袖气质”的年度雇主称号。 1.1.2欧普照明创始人简介 王耀海，浙江缙云人，汉族。1966年出生，1996年在广东中山创建“中山市绿明电器有限公司” ，1999年改名为“欧普照明”，并正式在全国推广欧普照明品牌。2000年采用网络式营销，摆脱了“前店后厂”的传统营销模式，在行业内首创榜样。董事长王耀海先生1996年与爱人马秀