第二单元：试述特许经营资源(一)——什么是特许经营资源.docVIP

试述特许经营资源（一） ——什么是特许经营资源 北京市奕明律师事务所——陈巴特 特许经营资源是特许经营企业竞争优势的根本源泉。对波特理论进一步分析可以发现，高效益的产业结构与竞争优势都根源于企业本身的经营资源。首先，专利权、品牌、报复能力形成的进入障碍，高市场占有率形成的垄断，以及因企业规模、资金实力与运用能力形成的强有力的讨价还价能力都有助于形成对企业竞争有利的产业结构；其次，低成本优势和差异化优势也都源于企业的经营资源：低成本优势源于企业所具有的工程技术、工厂规模、廉价投入要素等经营资源，而差异化优势源于企业所具有的品牌、生产技术、市场能力、流通能力以及服务能力等经营资源。总之，特许经营企业要想获得竞争优势，就必须正确分析企业的特许经营资源。 一、特许经营资源的概念 自然资源、社会经济资源、技术资源通常被称为人类社会的三大类资源。自然资源通常不被作为商业特许经营资源，而更多用在其他经济活动中。社会经济资源又称社会人文资源，技术资源在广义上也属于社会人文资源。在商业特许经营体系中，经营资源毫无疑义属于社会人文资源的一种。 经营资源可以理解为能够给企业带来竞争优势或劣势的任何要素，它既包括那些看得见、摸得着的有形资源，也包括那些看不见、摸不着的无形资源。 特许经营资源首先是一种经营资源。它是为特许人所控制的，并通过合同形式许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，向特许人支付特许经营费用，能为特许人带来竞争优势和经济利益的经营资源。 二、特许经营资源的特点 同其他资源一样，特许经营资源有其独特的特点。 1、无形性和附属性 特许经营资源多为无形资源，看不见、摸不着。其之所以能为特许人带来经济利益，是因为特许人能将这种无形资源转化为有形产品。比如专利，本质上是一种制造专利产品的技术方法，是无形的。特许人通过自身使用或者授权许可被特许人使用，制造出有形的专利产品，实现无形向有形的转化，从而给特许人和被特许人带来经济利益。注册商标、专有技术、商业秘密等也莫不如此。 正因为其无形性的特点，特许经营资源本身是不能被终端消费使用的。在终端使用过程中，其必须附属于特定的产品或者服务。只有这样，才能使被特许人或终端消费者更容易理解、接受这种资源，并心甘情愿为消费使用这种资源付出对价。一个再有知名度的注册商标，如果没有一个有形的产品或服务作为其载体，终端消费者也不会去购买徒有其表的商标图案。 2、多样性和广泛性 《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》）明文规定了注册商标、企业标志、专利、专有技术四种经营资源，但该《条例》第三条中，“等”这个兜底性字眼，意味着在经营资源中，只要能通过特许的模式经营，便可称之为特许经营资源了。著作权、商号、商业秘密等等也通常被特许人作为一种特许经营资源。 特许经营资源的多样性和广泛性还体现在：（1）上述经营资源还可细分。比如专利，包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利等。 （2）特许人可同时拥有多种特许经营资源。（3）拥有上述经营资源的非特许企业很广泛，这些企业一旦按照特许经营模式经营，这些经营资源也毫无疑问成为特许经营资源。 3、知识性和经济价值性 在明文规定的和实践中经常使用的特许经营资源中，绝大部分属于知识产权。知识产权是人类智慧的结晶，凝聚了人类大量的智慧和心血，具备极强的知识性。知识性的存在，是特许经营资源具备经济价值性的重要因素之一。特许经营资源必须能给特许人带来经济效益，具备经济价值性，否则便不能称之为经营资源了。很难想象，一种没有经济价值性的资源，怎么能为其他经营者或者消费者所接受？ 4、占有性和流转性 特许人占有经营资源，经营资源所创造的价值为特许人占有。经营资源的收益归谁，是特许企业经营者十分关注的头等大事。很难设想一个企业的经营资源所创造的价值，为他人所占有，“为他人做嫁衣裳”的经营资源没有存在的必要。特许人通过授权被特许人使用特许经营资源，或者授权被特许人使用凝聚特许经营资源的特许产品，使特许经营资源在特许人、被特许人、消费者之间实现流转，在流转中实现特许经营资源的经济价值。 5、发展性和积累性 特许经营资源的发展性是指，特许人在使用特许经营资源过程中，运用自身的智慧，对其进行再开发、组合、创新，使其功能更加完善。比如特许人在使用专利的过程中，通过对现有专利的不断改进，并申请获得功能更好更强的新专利。随着时间的推移和特许人的努力，特许经营资源不断向前发展，特许人拥有的资源种类也不断增加，一段时间内会积累成更加先进、更具竞争优势的特许经营资源。这种特性的存在，决定了在特许经营合同中，合同双方应当就改进后的特许经营资源的权利进行充分约定。 三、特许经营资源的范围和种类 根据不同的划分方法，特许经营资源有不同的分类。下面是几种主要分类方法。 （一）根