2013年深圳思行合一一水岸豪门推广思路.ppt

优缺点同样明显。 优点：区位靠谱~交通不堵~社区够大 ~品牌够响~户型够好~特有前景 缺点：还不够贵 精打细算·放宽心 璞石——经得起琢磨的好房子 还可以让他们看这种！ 除了传统大众媒体 对于能与客户紧密接触的媒体， 一个都不能放过。 初步媒体建议： 主流媒体： 报纸 户外 电台 TVC 网络 微博 公交站台 细分媒体： 深圳关外楼体条幅 闹市区报刊亭侧面 大型生活超市门口灯箱 大型商业中心灯箱看板 奇瑞、比亚迪等10万元内国产车4S店 加油站 银行对账单 部分细分媒体演绎： 商场灯箱 公交站台 国产车4S店内海报 国产车4S店内海报 4S店外立柱 加油站 加油站 通道灯箱 购物超市展柜 必须举办一场 精打细算的公关活动 读秒兜风 璞石-挑战深圳半径 凭本项目所处区位优越的区位优势，同时还有顺畅的交通路况。发起一场名为“读秒兜风”的活动，挑战深圳的城市半径。读秒，即精打细算地计算时间，兜风，则是闲情逸致的态度，就像回家的心情。当然毫无悬念地，本项目所处的位置，正是全深圳最短的半径所在。此活动可以加深消费者对于区域的认知与认同，弱化东莞的抗性。 邀请电视台全程报道，璞石官方微博全程报道，跟帖可抽奖。 我们有把握让他们信服吗？ 说我们是性价比之王，他们肯定不信。 说我们是最超值的房子， 他们也不一定会信？ 三环的房子，五环的价格又不太对， 因为深圳没有环。 天上掉下来的好房子? 谁信啊！ 经得起琢磨的好房子 就是： 经得起琢磨的好房子 属性定位： 本项目的最大价值，必须是对比出来的价值，而“对比”也正是客户的消费习惯。 当客户将本项目与其他项目作再三比较的时候，他们发现我们越琢磨越有价值。 简单直接，能提升记忆力，又能有小小的自夸，然而并不令人反感，因为非常朴实 佳兆业 水岸豪门 经得起琢磨的房子？ “水岸豪门”这四个字听起来， 要么就是一个外地项目， 要么是深圳的传统型豪宅项目， 与我们朴实的客群更无法联想到一块。 我们建议保留水岸豪门案名， 但增加组团案名： 未经雕琢的宝玉，是价值洼地所在， 也是光芒内敛，质朴，务实。 一经琢磨便知价值所在！ 璞石 如何让市场第一时间知道， 本项目是卖给谁的？ 如何让市场第一时间知道， 本项目与别不同的地方在哪里？ 如何与他们扣得更紧， 让他们开始琢磨本项目？ 父母会老，孩子会大。 有些事情，无法抗拒，迟早都要面对。 懂得提前思考，长远打算，周全计划。 如此，无论未来周遭如何， 总有一份今天预留的宽裕留待享用。 地处深圳腹地的-璞石-懂你爱家顾家的殷切， 无论是城市的距离，日常出行便捷度， 还是齐备的生活配套，当然包括物业前景， 每一个方面，都为你提前考虑了10年。 虽然，你现在的家可能不是很大， 但我们坚信，不用多久，一切都会好大。 精打细算·放宽心 璞石——经得起琢磨的好房子 三环的房子五环的价格，虽不能直说， 但是却可以这样子呈现出来！ 明明距离城市中心很近，却老被误以为很远。 明明交通堪比CBD，却老被以为与惠姑娘有染。 明明是名门正系，却总是低调得就像杂牌军。 明明身家很足，却总务实得看菜吃饭。 明明前景无限，却始终只字不提。 明明……以上一切，还都只是小错， 让理性的中产家庭久等，才是真正的大错。 精打细算·放宽心 璞石——经得起琢磨的好房子 瞧！这就是璞石。 碍于情面，许多男人都不敢公开承认自己的不对， 现在，让璞石开这个先例。 本项目距离近交通好的优势虽然明显， 如何直接又不直白地传达出来？ 平均时速60码， 18分钟房价折半。 你很难相信，但千真万确。 每次下班，你目送开着光鲜房车的顶头上司，义无反顾地挤进长长车龙， 你是否有想替他打抱不平的冲动？现在，用实际行动来表现的机会到了。 把家安在璞石，这样每天都能比BOSS早回到家，这对公对私都是好事， 至少，你第二天也可以比他先上班。 精打细算·放宽心 璞石——经得起琢磨的好房子 凭借距离 我们还能给客户全家来个 既可信又很温馨的期许！ 工作再忙，也要回家吃饭，这是理性的中产阶级的生活信条。 然而，城市里的红绿灯却不这么认为，它们以耽误时间为己任。 所以，从罗湖老街开车到国贸，运气不好需要花费20分钟，严重破坏心情。 同样的，你从罗湖老街开车到这里，也仅是20几分钟。 一路上红绿灯极少，免费高速随便兜风，心情可想而知。 你看，从公司到家里都是同样20分钟，晚餐氛围截然不同。 精打细算·放宽心 璞石——经得起琢磨的好房子 20分钟， 彻底优化一家人的晚餐氛围。 除了能让他们看到以上这些， 也能让他们看看这种！ 当所有的项目都在讲自己的优点时， 我们是否有胆识亮出自己的缺点？ 消费者购买一套房子， 其实无非就是权衡这几个因素。 区位X交通X产品X前景 价格 结果数字越大 诱惑力就越大 =