2013年稻花香酒在渝东北市场整合扩张方案.doc

2013年稻花香酒 渝东北市场的整合扩张方案 重庆工商大学 商务策划管理 2009级 策划2班 李龙 指导教师：黄志贵 中文摘要：稻花香酒在2007年进入重庆市场过后，在重庆区县市场表现较好，特别是在渝东北地区，尤其是在渝东北的乡镇市场占有率较高。但是稻花香酒毕竟是外来品牌，在本土品牌中诗仙太白以及金江津品牌已经众所周知，加上川酒和黔酒对本地市场的抢占，稻花香酒要想继续在此地区站稳脚跟，就要在市场上不断采用战略迎接其他酒类品牌的挑战。本文经过分析目前稻花香酒在渝东北的市场表现后，在2013年，稻花香酒将在原来策略基础上，整合资源，采用全新的产品、价格、渠道、广告战略以及适时的促销策略来扩张稻花香酒在渝东北市场的市场占有率，提升稻花香在此区域的品牌知名度，从而使稻花香酒2013年在渝东北市场的表现一路高歌猛进！ 关键词：稻花香酒 渝东北市场 扩张策略 Abstract：After the Daohuaxiang wine enter Chongqing market in 2007,performed better in the counties of Chongqing market，especially for the northeastern region of Chongqing, and especially higher the township market share in the northeast of Chongqing. But Daohuaxiang wine is foreign brands, as we all know, Shixiantaibai wine and Jinjiangjin wine is very famous in local, in addition, Sichuan wine and Guizhou wine is also compete each other with Daohuaxiang wine, therefore, The Daohuaxiang wine must adopt new strategy in order to continue to be successful in this area for the challenge of liquor brands. After this article have analysed Daohuaxiang wine market performance in the northeast of Chongqing now, Daohuaxiang wine will organize resources and adopt the new product and price and place and advertising strategy and timely promotion strategy to overspread the market share in the northeast of Chongqing on the basis of the original strategy, in order to enhance the Daohuaxiang brand awareness in this area, promoting Daohuaxiang to advance virtue of these means in the market of northeastern region of Chongqing in 2013. Keyword：Daohuaxiang the market of northeastern region of Chongqing overspread strategy 目录 一、背景分析 1 1、稻花香酒企业背景 1 2、产品简介 1 （1）产品种类 1 （2）制作过程 1 二、市场分析 1 １、渝东北白酒市场分析 1 （1）渝东北地区概述 1 （2）渝东北白酒市场现状分析 2 （3）稻花香酒渝东北市场现状分析 3 2、消费者分析 4 （1）各种宴会用酒需求量大 4 （2）酒水消费的多样性 4 （3）越来越注重酒的品质 4 （4）忠诚度较高 4 （5）受广告传播的影响逐渐增大 4 3、竞争者分析 4 4、SWOT分析 6 三、扩张目标及定位 7 1、扩张目标 7 2、三大定位 7 （1）目标消费群体定位 7 （2）产品定位 7 （3）品牌定位 8 四、整合扩张策略 8 １、产品策略 8 （1）产品生命周期分析 8 （2）包装 8 （3）产品品质 8 2、定价策略 9 3、渠道策略 9 （1）餐饮渠道 9 （2）商超和烟酒专卖店渠道 9 （