搞定长护险大客户教材.pptVIP

保险销售 发现问题和解决问题的过程 百万富翁的问题是什么 会赚钱不一定会理财 透支身体，压力巨大 对数字太敏感 还有… 我们的责任 发现问题 帮助发现问题 解决办法 实施解决办法 你想成为什么人，就和什么人在一起 帮助百万富翁，你就可以成为保险富翁 转过身，面对他： 云南的比尔， 昆明的盖茨。 我们忙忙碌碌、辛苦拼搏到底在追求什么？ 不同时期的标志 六十年代---温饱 七十年代---三轮一咔嚓 八十年代---万元户 九十年代---五子登科 二十一世纪---基业永续,百年老店 百万富翁很难在我们社会主义制度下产生. ----1983年人民日报 要允许一部分人先富起来,然后再走共同富裕的道路. ----《邓小平文选》 企业发展中有两个死亡率很高的门槛 10年衰亡---中小企业，如婴儿夭折 40年衰亡---大型企业，如英年早逝。 -----美经济学家 我国民营企业繁荣的背后 集团公司一般8---15年 中小企业3---7年 国家经贸委 卫东 商海中惊涛骇浪 投资就意味着风险 就连银行储蓄也有通货膨胀的风险。 企业家所面临的财务风险 融资成本高，风险大。 缺乏财务管理战略，多仍处于记帐管理阶段。 缺乏战略规划和科学分析，投资时感性大于理性。 香港歌视明星钟镇涛宣布个人破产，根本原因风险集中。 控制风险是理财的基础。 ---万科王石 专家提示 家庭金融资产应超过总资产的20% 负债应低于总资产的50% 每月还贷应小于月收入的40% …… 美国安然公司破产 两年之前老板提早做了自己的养老规划 每年领取90万美元. 其实 穷人更需要投资,富人更需要理财. --- 巴菲特 理财就是追求长期而稳定的收益,它不同于投资,更和投机无关. ( 长江实业---2% ) ---李嘉诚 理财三阶段 创造财富 保存财富 转移办法 投资规划 风险管理 资产规划 税务规划 风险规划 生涯规划 李嘉诚的金钱观 20---30岁是努力挣钱的时机, 30---40岁投资理财的重要性逐步提高, 到了中年,保住钱是最重要的. 保存财富 资产保值 据摩根公司2005年调查 80%的亿万富翁保存财富不到20年 个人财富管理主要包括两方面，一是创造财富，二是保全财富。如果说创造财富是进攻的话，那么保全财富就是防守。大多数有钱人我们的VIP客户都已经用传奇的经历、坐拥的财富证明了他们都是创造财富的高手。 但如果说创造财富是进攻的话，那么保全财富就是防守，但能攻未必能攻又善守。因为不会保全财富而濒临破产的例子在国内外曾经比比皆是。创造财富和保全财富同样重要，保全财富更需要审时度势。 千万富豪缘何街头拾荒？《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2005-08-05 08:53) 曾为千万富翁 今为吃盒饭抢劫出租车 曾经是千万富翁同时拥有奔驰、子弹头、蓝鸟王、马自达、桑塔纳等8辆轿车??? 专案民警在对张正强、张晶父子身份进行深入核实，发现张正强居然是几年前九龙坡区赫赫有名的千万富翁，经营着很大规模的一家钢材和红木公司。??? 据了解，49岁的张正强下过乡当过知青，1977年特招回矿机厂先后当过采购和钳工，1979年结婚。1983年，张正强带着40余万积蓄停薪留职“下海”，和朋友一起经营钢材和木材，月收入上万元。1988年，身家上百万的张正强第一次买车，后承包了5辆“马自达”车跑运输。??? 1991年，张正强花60余万买了一辆奔驰车代步，同时注资200万在四川省渠县搞了一家物资供销公司。??? 1993年，张正强在朋友引荐下，开始到缅甸寻觅发财机会。虽然只有初中文化，但张正强胆子大、能吃苦。上等红木，在缅甸400元１立方米，拉回重庆，价格飞涨至2000元１立方米