董玥--制定韩流艺人周边商品营销规划-首都经济贸易大学教务处.DOC

大学生创业实践项目 运营报告 项目名称： 定制韩流艺人周边商品营销策划 项目类型： 一般项目 项目年度： 2014年 项目负责人： 董玥（学号：32013040204） 负责人院（系）： 会计学院 财务管理系 专业（方向）： 管理学 项目组成员： 冯苏、任雅芳、魏漪、武思陈 指导教师： 张晗 教务处 制 二〇一五年  要 求 内容要求 格式要求2.模板中列出的一级标题不能改调整顺序其后增加一级标题3.运营报告不得超过30页A4纸（含封面、图表、照片、附件等）。目录和章、节、目的标题应体现方案的逻辑思路和分析框架。一级标题用小三号楷体，二级标题用四号楷体，正文用小四号楷体，例证加斜体，1.25倍行距。 4.电子文档应为WORD格式。 5.纸质作品要求简单装订，不要用塑料装订。 版权要求 运营报告不得存在抄袭、盗用等不法现象。 目 录 一. 创业执行纲要 3 二. 创业项目来源 3 三. 产品或服务说明 3 四. 市场营销及销售计划 3 五. 管理团队及人员配置 3 六. 运营管理 3 七. 资本构成 3 八. 财务前景预测 4 九. 公司的运营现状 4 十. 市场趋势 4 十一. 特色优势 4 十二. 瓶颈问题 4 十三. 风险因素 4 十四. 发展策略 4 十五. 融资方案 4 附录 5 1. 市场调研方案、问卷、数据统计等资料 5 2. 相关科研成果获奖、专利、发明证书等 5 3. 项目相关领域企业家推荐信 5 4. 公司工商营业执照复印件、组织机构代码证复印件 5 感悟与致谢 5  创业执行纲要 明星周边产品是今一、两年新兴起来的消费品市场之一。据预测，该市场成长曲线呈上升趋势。为配合明星周边产品进入国内市场，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行中国区明星周边产品市场调查，调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。 此次营销策划，主要是为了解决近年来逐步升温的明星衍生品市场存在的一些问题。本次策划主要从五大部分来进行研究，即机会与问题分析、目标市场选择、营销战略制订、实施方案、执行控制这五大方面。通过探讨当今日韩明星周边衍生品的发展环境与营销方案，理清未来中国本土艺人娱乐衍生品的发展方向和营销模式，为国内娱乐衍生品市场的良性发展奠定良好的基础。 创业项目来源 这次创新课题,我们的主要研究对象是韩国歌手相关的周边交易市场。艺人周边商品因为成本低廉，并存在固定的购买力，已然成为了韩国娱乐公司除了演出、代言以外受益最大的一个板块。而是国内的经济公司并不能把艺人资源最大化。他们把工作重点放在各种通告上，却忽略了艺人周边背后的巨额经济利润。这使我们的个性化研究变的有意义的。 对于周边销售策划，韩国的艺人公司已经根据不同艺人的特质，每一个公司都有自己的一套出版周边的风格。但这种风格对于娱乐文化尚未完全成熟的中国市场，这些体系是否能够加以简单改造后直接运用，我们还需要在这项项目的研究中加以讨论。可以肯定的是，两国拥有完全不同的社会背景，政府对娱乐产业的态度也大相径庭，所以，研究出一套适合国内娱乐市场的周边运营体系是我们的最终目标和需要解决的问题。 在确定周边这个大致发展方向后，我们又进行了分析。中国由于娱乐体系不成熟，版权意识不强。当娱乐公司重点在日韩两地捞金的时候，中国经济也进入了比较良好的发展趋势，普遍10代20代的青少年们开始购买周边产品。物以稀为贵，随着韩流的发展，在韩国本土发行的专辑和纪念周边已经不能满足中国大量的消费群体和购买力，更多的有经济实力或者父母给予经济支持的青少年们开始转战日本市场，通过购买韩流偶像在日发行的较为稀缺的专辑周边来满足自己对艺人的热忱。 我们从简单的周边代购入手。进一步发展为韩国艺人在日方面周边代理，通过研究韩国艺人在韩周边市场规律和在日周边市场规律，总结出实践报告，从理性的角度分析出较为合理的一套娱乐公司销售艺人周边方案。 产品或服务说明 明星衍生产品是指以明星为核心所开发出来的跟明星有关的一系列商品。明星衍生产品分为两种：一种是实体的授权，一种是虚拟形象授权。这两种模式都是以粉丝为核心消费。虚拟形象授权产品：利用歌手和粉丝群体资源，以及网络媒体资源，为QQ秀或运营商无线音乐俱乐部做整合推广，同时也为歌手做了推广，是一个双赢的过程。具体产品有偶像彩铃、偶像肖像动漫图片、3G视频、视频直播演唱会等。实体的授权明星衍生产品：会员俱乐部和明星衍生产品。会员俱乐部是歌迷会费收入；衍生产品主要有写真集、肖像授权、服装、T恤、文具、徽章、音像图书、日化用品、饮料、游戏、主题餐厅、偶像专卖店等。 由于明星受到粉丝的追捧，周边产品十分收到追星族的喜爱，有相当稳定的顾客来源，并且周边产品的利润空间也十分惊人。但是很多日韩和港台明星的周边产品