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第八章 战略方案制定 教学内容 战略制定程序 战略制定框架 战略决策影响因素 第一节 制定程序 战略方案产生 对原来战略进行微调是否足够？ 可选战略有哪些？ 战略方案评价 各个方案的利弊，应用条件，可能的风险 战略方案决策 合适可行的方案是哪个？ 阶段Ⅰ：信息输入阶段 EFE（External Factor Evaluation Matrix) IFE (Internal Factor Evaluation Matrix) CPM (Competitive Profile Matrix) 匹配是将企业内部因素所具有的优势、弱势与由外部因素所造成的机会、威胁进行匹配,目的在于产生可行的备选战略方案 。 （一）SWOT（TOWS）矩阵 1、SWOT矩阵：是进行匹配，从而寻找可行战略方案组合的一种分析工具。 S代表企业的“长处”或“优势”（Strengths） W是企业的“短处”或“弱势”（Weaknesses） O代表外部环境中存在的“机会”（Opportunities） T为外部环境所构成的“威胁”（Threats） SWOT矩阵 2.理想状况 3、SWOT应用 个人 段誉 自己 企业 宇通 行业 服装行业 地区 中部崛起 运用波士顿矩阵进行战略方案评价应采取的步骤 1.将公司分成不同的经营单位 2.确定经营单位在整个公司中的相对规模 3.确定每一经营单位的市场增长率 4.确定每一经营单位的相对市场占有率 5.绘制公司整体经营组合图 6.每一经营单位在公司整个经营组合中的位置选择适宜的战略 市场增长率 市场增长率（当年）＝（当年市场需求—去年市场需求）/去年市场需求 该指标代表着对一个经营单位来说市场的吸引力大小,也就是决定着投资机会的大小。 相对市场占有率 相对市场占有率（当年）=经营单位的销售额或量（当年）/主要竞争对手的销售额或量 或 相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率 建立SPACE矩阵的步骤 第一：为财务实力（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业实力（IS）四个维度因素分别选定一组变量。 第二：对体现财务实力（FS）和产业实力（IS）维度的各个变量分别评分，取值+1（最弱）—+6（最强）。 第三：对体现竞争优势（CA）和环境稳定性（ES）维度的各个变量分别评分，取值-1（最弱）— -6（最强）。 第四：将体现每一维度的一组变量的评分相加，然后除以每组变量的总数，分别得到四个维度因素的平均分数。 第五：将X轴上两个维度CA和IS的分数相加，得到一个X值；将Y轴上两个维度FS和ES的分数相加，得到一个Y值。将这两个XY值分别标在坐标上，通过X点作Y轴的平行线，通过Y点作X轴的平行线，得到一个交点（X，Y）。 第六：从矩阵原点到（X，Y）画一条向量（vector）线。这一线条在哪个象限，即可采取该象限所示的战略。 （四）内部－外部矩阵（ IE） 第三节 战略决策 一、战略决策 企业决策者在对各备选方案进行科学合理的评价基础上，选定合适方案的过程。 基点： 目前地位、具备资源与条件、想朝什么目标前进？ 要求： 原则性（使命与目标） 灵活性（环境与实力变化） 二、决策方法 定量战略规划矩阵（QSPM） （quantitative strategic planning matrix ） 战略决策的量化分析方法 定量战略规划矩阵 ⑴在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。 ⑵给每个外部及内部关键因素赋予权重。 ⑶考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。 ⑷计算加权分数：权重×得分 ⑸加总加权分数，高者为合适战略 列出决策所需的关键因素；各因素相应赋有权重；制定评分标准；列出备选方案；定备选方案对应各关键因素的得分；算加权分数；加总加权分数，高者为合适战略 三、战略决策影响因素 决策者因素 风险态度、需要与欲望、认知水平 外部环境压力 企业过去战略的影响 企业文化价值观 组织内外的政治关系 中层管理人员和职能人员的影响 思考题 对自己感兴趣的企业进行SWOT、BCG分析 处于三岔口的你尝试运用QSPM * * 我们的战略是 . . . 企业内部环境分析 公司战略 竞争战略 职能战略 战略实施准备 绪论 战略分析 战略制定 战略实施 与控制 企业外部环境分析 企业愿景、使命和战略目标 战略方案制定 战略类型 战略执行阶段 本章位置 走进企业战略管理 企业战略管理ABC 外部因素分析（EFE）矩阵 竞争态势 (CPM)矩阵 内部因素评价 （IFE）矩阵 阶段Ⅱ：匹配阶段 （SWOT）矩阵 战略地位与行动评价（SPACE）矩阵 （BCG）矩阵 内部—外部