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韬华 全球华商 ·蔡林财 略商 名 人 堂 国际商人圆梦中国 ——朝峰国际集团总裁蔡林财 华商韬略·李壮/文 工作对于大多普通百姓来说，是维持生活生计的手段，是提高生活质量的渠道。然 而在蔡林财掌舵的企业中，每一个员工都不仅仅为了赚钱而工作，不仅仅为了肩负的职 责而坚持，因为他们都对企业有着近乎家庭的热爱，有着无可比拟的自豪感和一颗感恩 报答的心。 一个企业缘何有如此之大的魅力，让人迫切地希望成为团队中的一员，让身处这个团 队中的每个人都不舍离去；一个每天全球奔波, 出身马来西亚的第二代华侨，如何在异国 创造国际范围内的行业奇迹，他的奋斗历程又怎样激励了一代又一代的华商华侨，在采访 蔡林财的过程中，这个谜团被慢慢解开。 不畏艰辛的努力 创造成功的可能性 人、25%的华人、7.4%的印度人和其他多元种族构 成。由于人口数量庞大，当局政府对马来人制定了 蔡林财的第一份工作，是挨家挨户地推销钢锅 特别的优惠政策，让他们享受最特殊的创业照顾。 和家用电器，按照北京的行话叫“扫街”，销售行 业从业者都知道，“扫街”是销售工作中最辛苦的 政策的倾斜，地位的悬殊，导致华人要在这片 一种，风吹日晒不说，还经常会碰一鼻子灰，被户 土地上作出一番事业，只能靠自己勤劳的双手，踏 主拒之门外是家常便饭，有的时候甚至会遇到居民 踏实实从零开始。没有异于常人的坚忍不拔和敏锐 不讲理的叫骂。但就是在这样艰苦的环境下，不到 的市场观感，成功二字对于大马的华商来说，基本 20岁的蔡林财也从未叫过一声苦，喊过一声累，坚 上就是幻想。加上种族混居的社会现状，在这里经 持用最亲切的笑容，最专业的态度，向每一户居民 商，更需要极强的适应能力。所以仅是埋头苦干， 讲解着产品的功能。 在那时的马来西亚是远远不够的，拥有聪明灵活的 头脑，做到时刻对市场动态和需求了然于心，不断 如那首众人耳熟能详的歌中所唱：“没有人能 从挫折中吸取经验，调整方针策略，才有看到希望 随随便便成功”，如今站在商界金字塔顶端的精英 曙光的资本。 分子们，都有一个共同的特质：勤奋，做不到这一点 的人，只能看到片刻的良辰美景，能够笑到最后的 当年的蔡林财，年轻，甚至稚嫩，天不怕地不 人，没有一个是懒惰的。上门推销的工作因为太辛 怕，有着一股冲劲儿，他那时只有一个简单得不能 苦，很少有人能坚持下来，也有不少人耍耍小聪明， 再简单的想法，做出一番事业，要让自己为自己而 不时偷个懒，而蔡林财却认认真真、兢兢业业地坚 自豪。20年过去了，今天的朝峰已经是企业界最知 持了整整两年。而他也因为最初那一份难得的坚持 名的高科技电器零售、批发集团，同时在IT等相关 和努力，才有了白手起家创奇迹这个故事的开端。 产业也闯出了一片天，他却一直没有忘记自己当年 的赤子之心。 20世纪90年代，华人想在马来西亚创业难若登 天。马来西亚社会人口由占人口总数近70%的马来 20年中，朝峰的销售网络遍布包括韩国、日 2 韬华 全球华商 ·蔡林财