商业地产全程操盘手册（中）.pdf

（中） 　 第四章 项目强销期 、 一 强销期的分类 ， ， 开盘是项目具有里程碑式的节点 开盘之日即为强销的开始 这个阶段也可单称为开盘期。 ， 、 、 ， 强销的开盘期时间很短 在预热 开盘 强销这个阶段中 开 １０ 。 ， 盘期前后加起来也就 天左右的时间 时间虽短 但它是决定项目 ， ， 前景的第一道关口 开盘必须为下一步的工作奠定良好的基础 所 。 有项目对此都十分看重 良好的开盘将对整个项目的销售起着至关 。 ， 重要的作用 正因如此 整合营销传播的各种方式在这一时间段必 须全面使用。 ， 开盘之日即是向商户收取定金之日 它与形象亮相的公开日不 ， ， ， 同 虽然都是面向商户的第一天 但现场情况差别却很大 有可能 ， 形象亮相之际积极登记的一批人群在开盘交款时却不见踪影 开盘 的红火才是招商销售真正的成功。 ， 开盘强销阶段 不懂行的操作者或小项目会采用先到先得的方 ， 、 ， ， 式 不经过蓄水 审核 直接进行放量 这种做法不利于商户品质 的筛选和对项目有序的调控。 １与放量时间长短有关的分类法 、 开盘强销期按照放量的时间长短分井喷式 间歇式和导入式 三种： ７２ 井喷式 ， 。 所谓井喷现象 就是指短时间内量的迅速喷发 井喷式的开盘 。 、 ， 是较为常见的 经过蓄水 预热 使商户的热情在开盘之日达到高 ， ， ， 潮 蜂拥而上 迅速完成销售目标 这也是众多商业项目所追求的 理想结果。 间歇式 ， ， 间歇式在大型项目中较为普遍 大项目通常拆分进行分批放量 ， ， ， 形成间歇式的强销 从而出现多个开盘热点 但它的热度不及井喷