商业地产全程操盘手册（下）.pdf

（中） 、 、 。 展 影展 文化艺术讲座等 ５特价拍卖 （ ） ， 特卖也是季节促销 尤其是反季促销 的常用手段 特别是在 、 ， ， 商品的规格 型号不全时 对商品实行特价甩卖 其价格通常都不 ， ， ， 及原价的一半 甚至更低 如有些市场在夏季的反季促销中 原价 ６００－７００ １００ 。 元的羽绒服只卖到 元左右 ， １ ， 某些市场常用特价拍卖的方法来吸引客流 即拍卖区 元起价 ， 这种方式在促销的组合中有一定效果 如果单纯的依靠这种模式进 ， ， 。 ： 行人气汇集 从而形成有效购买 则难度较大 例如 在北京某市 ， １ ， 场 每周末举行的 元特价竞拍活动 就是由市场方在市场内选购 ， １ ， ， 商品 然后 元竞拍 如竞拍价低于进价 则市场方进行补偿给商 ， ， 户 这种方式不能形成有效人流 而且有可能会使本市场内部人员 ， ， ， ， 参与 从中吃补价 因此 这种模式在组合使用中 仅为部分营造 ， 。 气氛时采用 不可作为主流促销手段使用 ６公关促销 ， 公关促销是市场通过开展有效的公关活动 在社会和公众中树 ， 、 ， 立良好的形象 达到扩大市场知名度 促进商品销售的目的 主要 、 、 、 。 有标示宣传 慈善捐赠 义卖 信息报道等 ７人员促销 ， ， ， 人员促销是市场派出人员 向潜在的顾客介绍商品 引导购买 。 以达到销售商品目的的一种促销手段 它是促销人员与消费者直接 。 、 、 、 。 面对面的沟通 有商品导购 销售展示 样品试用 展览会等形式 ， “ 许多零售