05金悦人生提问式销售.ppt

四川成都 刘觅;;业绩展示;“金悦人生提问式销售”案例解析—— 客户背景： 【基本情况】某房地产公司董事长，45岁，注册多家公司。妻子是全职太太，育有两女一子。客户专注于企业经营而忽略家庭经营，先生对子女很愧疚，所以对子女特别疼爱，希望她们能活得轻松，能去做自己喜欢的事情。;【保险需求】客户务实不奢侈，热衷于企业运作，对财富传承有准备但缺乏有效模式，喜好用自己熟悉的“建企业”方式。2007年以“家庭经济支柱”切入保险，推荐卓越人生，最后仅购买7千元一诺千金。 【销售过程】2011年4月，通过“金悦人生提问式销售”，用“为孩子建个现金企业” 理念打动客户，签单金悦人生两件，合计年缴保费31万。;“金悦人生提问式销售”——;1.什么是幸福生活？;;3.通过实体企业能规划出孩子的幸福生活吗？;【导入保险】您知道吗？幸福生活是规划出来的，很多像您一???的企业家都在运用保险信托这个专业理财工具，实现财富有效而可控的传承。 【递送计划】您今天和保险公司签约，帮子女建立了一个不需要打理的“现金企业”，只需每年为女儿投资47万，最长投资10年，总计470万。在您平平安安情况下每年如约追加投资，子女就能如约得到资产1.18亿，而且免税。 （4岁女孩购买120万保额金悦人生、3.5%累计生息、中档红利演示为例）;【强调豁免功能】假设您本人发生风险不能掌控这十年，“现金企业”不仅会在保险公司管理下自动自发运营产生效益，保险公司还会代您去追加投资，确保让孩子能得到一样多的资产。 【强调安全性】给孩子建一个实体企业，企业今年在，明年可能不在了；给孩子建一个“现金企业”，这样一份保单契约，今年在，明年一定在，还会伴随孩子到88岁。;【最后促成】我相信：今天有一份保单和没有保单，孩子的未来一定是不一样的。您都开了11家公司了，不介意为了孩子再多开两家吧。;感悟;近期工作目标;课件采访与整理:四川分公司个险管理本部 赵 伟 总公司个人业务部 马东健