多克药贴调查报告.doc

调查报告之一 华伦医疗器械公司 医生调查报告 报告类型： 调查报告 调查地点： 重庆、广州、新疆、大连、河北、内蒙、四川、江苏、沈阳、深圳、西安、湖南、长春、广西、黑龙江等地 调查时间： 2003年4月～2003年5月 调查对象： 上述地区的医院对“多克自热炎痛贴”有了解的医生 调查方式： 抽样调查，重庆以外的地区由华伦医疗器械公司的经销商完成 样本数量： 重庆地区17份，其余为外地医院医生54份 调查组织： 重庆工学院：《华伦医疗器械公司“多克自热炎痛贴”营销推广策划》课题组、华伦医疗器械公司协助 报告内容： “多克自热炎痛贴”医生调查问卷调查报告 一、调查背景与目的： 华伦医疗器械公司所生产的“多克自热炎痛贴”自1998年投产，1999年投放市场以来，经过公司上下和经销商的努力，2002年销售量已达35万盒。从纵向看，2001年增长2.5倍，2002年增长23％，显示出公司的销售量有较快增长。但从横向看，公司在膏药类市场的市场占有率极低，而主要竞争对手品牌“奇正”目前占有全国膏药类市场的20％左右。在市场上，本公司的产品在医院销售量占本公司总销售量的90％，OTC市场仅为10％左右。在目前全国医疗制度改革的大背景下，医院市场将会受到巨大冲击，这种冲击目前已经在部分地区显露出来。为此，公司决定委托重庆工学院《华伦医疗器械公司“多克自热炎痛贴”营销推广策划》课题组，对全国市场进行调查研究，以便在今后“多克自热炎痛贴”的市场推广中进行正确的决策和为制定恰当的政策、措施提供依据。本调查报告主要是针对医院医生调查的结果。 二、调查问卷设计： 本调查问卷在设计中，充分考虑到医生的工作特点和调查范围、邮寄调查方式的需要，没有设计为复杂的问卷，考虑到医生所面对的患者的主要病情，医生常用的治疗方法，医生对“多克自热炎痛贴”的使用情况、对“多克自热炎痛贴”的评价、对膏药类产品（现实的和潜在的竞争对手）的比较，以及医生对本公司产品的看法和想法等，设计出初稿后，在经过华伦医疗器械公司吴基玉先生的审阅，并提出修改意见之后，由课题组对初稿进行了完善，最后形成正式调查问卷。 三、调查所得到的客观资料： 医生所知道的治疗各种痛症的膏药或医疗器械 膏药类：多克、奇正、麝香风湿膏、“天和”骨通、“健民”海马膏、曼吉磁贴、南星止痛膏、代湿炎膏、中国灸、狗皮膏、羚锐骨质增生一贴灵、通络止痛膏、云南白药、太保痛贴灵、太极神贴、骨康宁、胡三贴、“一正”痛贴、魏氏贴 器械类：TDP、电汞、高、中、低频热疗、骨质增生治疗仪，电针仪、电脑中低频治疗仪（东企）、制德治疗仪、视强治疗仪 从调查表中看，“多克”、“奇正”、“天和”、“麝香”是被医生最多提及的品牌或膏药。“多克”品牌是我们调查的医生本身非常了解，尽管本公司的“多克自热炎痛贴”属于医疗器械，但医生却将之归为膏药类；“麝香”并不是一种品牌，但由于在我国有很多厂家生产并经过多年的使用，所以有较高的知名度；“奇正”、“天和”有着较好的广告效应和较大的市场份额，所以，尽管并不是有的医生的主推品种，但仍然被医生所熟知。 2．医生对各种痛症使用的医疗手段 针对各种痛症，医生使用的医疗手段主要有：各种膏药，TDP，各种治疗仪、各种对症的中西药。 从调查看，医生在治疗各种痛症时，使用的治疗手段多样，并不局限于膏药类产品。在调查中，我们了解到：医生在采用治疗方法时，受到本医院所拥有的治疗手段、设备、患者的要求、患者的病情、是否公费医疗、医生个人利益等因素的影响。（但主要受哪种因素的影响，个体差异很大，本次调查无法得到准确的数据） 3．医生主要针对哪些病症使用“多克自热炎痛贴” 医生认为针对“软组织扭伤”可以使用“多克自热炎痛贴”的占74.4％；“肩周炎”占86％；“骨质增生”占81.4％；“风湿疼痛”占81.4％；“腰肌劳损”占74.4％；“其它痛症”占51.2％。 调查此项内容的目的是提出“多克自热炎痛贴”的主治病症并提出在今后的广告宣传中的主诉求。从调查结果看，医生认为“多克自热炎痛贴”在治疗以上几种病症方面均可使用，说明“多克自热炎痛贴”不可在产品说明和宣传中对适用症范围限制过窄。（但也不能什么病症都能医治） 4．医生对“多克自热炎痛贴”适用症疗效的评价 （1）软组织扭伤 认为疗效很好的占62％，较好的占20％，一般的占14％，有4％的医生未填写该问题。 （2）肩周炎 认为疗效很好的占49％，较好的占34％，一般的占15％，较差的占近1％，有一人未填写。 （3）骨质增生 认为疗效很好的占27％，较好的占39％，一般的占27％，7％的医生未填写。 （4）风湿疼痛 认为疗效很好的占47％，较好的占38％，一般的占12％，较差的占3％。 （5）腰肌劳损 认为疗效很好的占45％，较好