奢侈品牌Loewe完成了进化,只因为找到了一个会卖颜值人｜好奇心商业史.pdfVIP

奢奢侈侈品品牌牌Loewe完完成成了了进进化化，，只只因因为为找找到到了了一一个个会会卖卖颜颜值值的的 人人 ｜｜好好奇奇心心商商业业史史 11 月， 着“西班牙爱马仕”之称的奢侈品品牌 Loewe 在马德里开了第 4 家店。确切 的说，是 Loewe 为了庆祝成立 170 周年， 在它的原产国开的第一家旗舰店。 Loewe 把这个 1 万平方英尺的“马德里之家”放在了一幢建于 19 世纪的老房子里，用 上了英国艺术家 Howard Hodgkin 的作品，Jim Partridge 和 Liz Walmsley 的雕塑，还 邀请了马德里艺术家 Gloria Garcia Lorca 造了一面陶瓷墙。同时，除了售卖男女装、 手袋，配饰和家居产品，Loewe 的花店也在这里同步开业。 接下来， 这个空间还将举办一系列公共活动，包括一个名为“过去、现在和未来”的展 览。这一切都成了媒体追逐的内容，它们看起来像个知识分子在讲述自己的所见所 闻，而不是一个 钱人在炫耀自己的家财。 这一切都是按照 Loewe 在 013 年找来的新任创意总监 Jonathan Anderson 的构想在进 行。两年前，他刚开始翻新 Loewe 在全球各地的店铺时，考虑的细节甚至会关照到门 把手和店内桌上放的铅笔。 “这都是为了展示 Loewe 根在何处。” Jonathan Anderson 说。 一一、、谁谁能能给给一一个个买买 Loewe 的的理理由由？？ 按道理说， Loewe 应该是一个无需 “历史深处忧虑”的品牌。用爱马仕常常挂在嘴边 的“时间就是奢侈品”的说法，Loewe 绝对算得上是真正的奢侈品。 它创立的时间是 1846 年，比生在 1837 年的爱马仕晚一点，但比 Burberry 早 10 年， 比 Chanel 早 63 年，比 Gucci 也早 75 年。但和这些著名的“晚辈”比起来，Loewe 一直 很低调，低调的程度约等于“当 人提到‘奢侈品’这个词，你不会想到它”。 另一个问题是，纵然 大把的历史握在手上，Loewe 却比不上爱马仕和 Burberry 之列 的存在感。没 噱头，没 话题，也没 魅力。 Jane Birkin 和铂金包 举个例子，如果说到爱马仕，你大概会想到的这个以皮具见长的品牌至少 一个出名 的故事：法国歌手 Jane Birkin 1984 年乘飞机时正好坐在了爱马仕 CEO Jean-Louis Dumas 身边 ，她随口“抱怨”了自己无法找到一款适合周末使用的手提包，然后一款以 她名字命名的手提包，也就是铂金包诞生了。 如果说到 Prada ，它也 一个还算出名的故事：设计师 Miuccia prada 用她初恋男友用 性命换来的降落伞材料制作了 Prada 著名的尼龙包系列。 至于 Chanel ，姑且不谈香奈儿套装、Chanel No.5 香水这些著名的产品，创始人 Gabrielle Bonheur Coco Chanel 本身就是一个话题十足的人物。 这些故事是奢侈品销售的核心，它们是 着和 1 世纪明星街拍照相似功能的，能引 起人类情感共鸣的存在。 了它们，奢侈品的衣服、鞋子、口红和包包才能很方便地 幻化成一种向往，消费者才能感受到所谓的“时间的存在”、“经典”，甚至形成“想象的 共同体”。 不过，这些故事并不是与生俱来的。故事总是需要被提炼，被总结，最重要的是被讲 述。 二二、、 历历史史又又怎怎样样？？ Loewe 始于一群西班牙的皮革匠创立的皮匠工坊 。最初，他们只生产一些皮夹和雪茄 烟盒等小件皮革商品。187 年，德国皮革工匠恩里克罗意威加入了和这个团队，创新 了设计，Loewe 这个品牌才诞生。随后，Loewe 设计生产了各式各样的皮革工艺品， 并尝试了设计女士皮包，也最早使用鳄鱼皮、蛇皮来做原材料。 也是在这个时期，Loewe 获得了马德里贵族的垂青。1905 年，Loewe 的老顾客康基斯 塔公爵夫人将品牌推荐给了西班牙皇室，使得 Loewe 成为了西班牙皇室的供应商。从 那时起，阿方索国王与维多利亚艾吉娜皇后成了 Loewe 专卖店的常客。自上个世纪 50 年代起，Loewe 开始与欧洲各国皇室建立了特殊的友好关系。 1945 年，Loewe 的第一任创意总监 Pérez de Rozas 设计的第一款 名的包包 Boxcalf bag。1975 年，佛朗哥在西班牙的独裁统治结束的那一年，为了适应西班牙女性全新 的 4 小时生活方式，Loewe 推出了另一个著名的包 Amazona。它很能装东西，也很 适应各