XX烟草公司直属营销部建功立业.docVIP

XXX烟草公司XX营销部培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动实施方案 根据省局、市局（公司）关于在卷烟流通企业开展为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的工作部署，为深入贯彻落实科学发展观，引领“卷烟上水平”工作扎实有效开展，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步调动和激励营销部全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，推动行业持续健康发展，特制定XX局（营销部）培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动（以下简称“建功立业活动”）实施方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，按照行业“卷烟上水平”总体要求，以全面提升行业整体竞争实力为目标，突出培育“532”和“461”知名品牌是实现“市场营销上水平”的核心内容，坚持以改革的手段、创新的思路、统筹的方法，加快转变经济发展方式，着力做强做大知名品牌，切实增强知名品牌和企业的竞争实力。开展建功立业活动，既是激发和调动全体营销人员工作热情的重要举措，也是推动“532”和“461”知名品牌加快成长的迫切需要。 二、目标任务 在市局（公司）列出的培育“532”和“461”知名品牌中，根据我营销部的实际情况，在兼顾其他品牌的基础上，将“娇子”品牌为建功立业活动的主要突破方向。通过营销部范围内开展为培育娇子品牌建功立业活动，激发热情，增强活力，持续推动企业营销机制创新、管理创新和业务创新，营造公平竞争的市场环境，完美适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础作用和引领作用。确实体现XX营销部作为XX娇子销售的标杆市场地位和作用。 三、基本原则 （一）市场导向原则。遵循市场客观规律，营造公平市场环境，构建适度竞争机制，尊重消费者选择，满足市场真实需求。 （二）不断创新原则。积极营造开展建功立业活动的氛围，有效激发全体营销人员创新热情，支持和鼓励机制创新、管理创新和业务创新，努力为“市场营销上水平”提供实际支持。 （三）规范经营原则。不断完善经营管理制度，规范实际操作行为，恪守行业有关规定，克服非市场因素，为“532”和“461”知名品牌营造公平竞争的市场环境。 （四）客观公正原则。扎实开展建功立业活动，严格按照全省统一标准进行评比，从基层实际出发，突出“532”和“461”知名品牌培育先进效果。 四、组织领导 （一）营销部成立为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动领导小组，负责营销部全面开展建功立业活动的组织和领导。 组长： 副组长： （二）“建功立业活动”办公室设在营销部综合办公室，负责全面开展建功立业活动的组织协调、督查指导和信息上报，以及日常管理工作等。 主任： 成员： 五、组织实施 （一）建功立业活动时间、评优称号及评优对象 1、活动时间：建功立业活动从2011年开始，以年度为阶段全面展开，每年评优推优一次。 2、评优称号：将设置“培育‘532’和‘461’知名品牌建功立业先进营销分部以及“个人标兵”荣誉称号。成绩突出显著的先进单位及个人将市局（公司）推荐。 3、评优对象：各营销分部以及所有营销人员均为参评对象。 （二）分级职能职责 为有序推进建功立业活动的开展，促进营销部营销管理水平不断提升，建功立业活动实施统一管理、分级负责。 1、县局（营销部）。负责制订建功立业活动方案和先进单位、个人标兵考评标准，指导基层开展活动，组织年度考评与推荐工作。 2、营销分部。按照营销部下发的建功立业活动实施方案严格落实实施，负责“个人标兵”的考评和推荐工作。 （三）评价标准及评分细则 1、根据《XX市烟草公司为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的意见》的要求，结合我营销部营销工作实际，建功立业评优标准分为“市场环境与状态”、“营销能力与水平”、“培育绩效与成果”三大模块。其中培育绩效与成果指标具体如下： 营销分部：娇子品牌销量同比增幅或销量比重达到营销部第一名。娇子品牌平均市场覆盖率、平均零售上柜率达到营销部第一名。 客户经理：培育娇子品牌销量同比增幅或销量比重达到营销部前三名。娇子品牌平均市场覆盖率、平均零售上柜率达到营销部前三名。 2、评优工作将对所有参评营销分部、营销人员采取评分制，总分100分，按参评对象，“先进单位”及“个人标兵”得分须在90分以上。 3、评优工作将采取参评对象自评、上级单位考评并推荐、营销部核查打分的流程进行。 六、活动阶段 开展建功立业活动意义重大，涉及面广，时间跨度长，要围绕行业“卷烟上水平”总体规划，以培育“532”和“461”品牌为工作重心，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，扎扎实实地推进建功立业活动的开展，2011年营销部建功立业活动分为五个阶段开展： 第一阶段：动员准备阶段（2011年3月），积极开展宣传动员工作，使全体员工明确建功立业活动