“北极光”杯首届清华大学公益创业实践赛“甘霖计划”项目总结.docVIP

附件4 “北极光”杯首届清华大学公益创业实践赛 “甘霖计划”项目总结 主办方：共青团清华大学委员会 赞助方：“北极光”创投公司 团队成员： 院系 姓名 一 项目简介及宗旨 “甘霖计划”旨在提高土地贫瘠地区农村妇女的生活收入，引进简单易学的丝网花手工艺，培训妇女尽快掌握这一技能, 帮助她们联系进货和销售渠道，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供投资来源。我们的特色争取以一次实践为妇女生产副业打开一扇新窗, 改善一个农村长期的收入水平，提高项目可复制性与延续性, 使其能够在我队实践结束后自行良好发展。 本次“甘霖计划”实行地点选在国家级贫困县——河北省石家庄市赞皇县。 二 我们的团队 概况 我们的团队由来自清华大学和北京理工大学8个院系12名同学组成。我们有三大优势，能力互补，目标一致，执行力强，在整个项目的进行过程中，我们体现出了良好的协调和沟通能力以及实践能力。 责任心 我们怀揣着对公益事业的热爱和当代大学生的历史史命感，坚定的要克服困难、将项目进行下去。我们将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。 外联能力 团队中大部分同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，有比较丰富的与企业、政府沟通的经验。 营销策略制定能力 队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。 技术支持 两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。 文字能力 团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草对政府和企业的文件得到保障。 三 项目背景 公益性——关爱贫困地区农村妇女 关爱对象 城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐发展，而农村妇女的劳动收入则相对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的机会，导致生活极度贫困，只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。 项目起源： 项目模式可借鉴印度格兰美银行建立的商业模式。印度某农村妇女靠项目承包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐成本0.5元,售价5元,妇女每只筐获利0.1元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。现格兰美银行行长, 原大学教授穆罕默德·尤努斯 手工艺选择 针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作成本低、收益高，利润空间广阔，低耗时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。 创业性——适应市场需求 传播手工艺文化 丝网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。 迎合现代生活理念 网上调查显示：近年来，家居饰品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣等饰品受到消费者的广泛欢迎。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，抓住以青年和家庭装饰为主的购买群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多变的成品在城市有很大需求量。 社会性——调动高校力量 调动高校资源 “甘霖计划”第一期策划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在清华大学本科生服务团注册项目，做为清华长期实践项目，并积极与当地大学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造品牌项目。 在高校中的推广 首期（2009年8月）实施后，计划搭建“甘霖计划”的网络平台，向首都重点高校及实践地的重点高校推荐本项目，共同将多种手工艺引进农村，保证项目延续性，拓展可复制性。 四 项目可行性分析 市场当前状况分析： 产品市场前景及优势 丝网花起源于日本，欣赏及装饰效果颇佳 相比于绢花和塑料花，在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品 同类产品状况： 绢花和塑料花是本产品的同类产品，在国内生产销售已有多年市场基础十分良好随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在逐年增加，年均达到数百亿元以上，拥有十分旺盛的市场需求。 原材料供给分析： 本产品的原料为彩色丝袜、彩色铁丝、彩色胶带、花杆、花芯等常见手工材料。产商较多，成本低廉。 市场需求情况分析： 销售渠道多元广阔：当地集市；附近城市和北京的饰品店、花店、家居市场、批发市场；网店销售。 产品消费群体：购买成品赠送亲友、装饰家居、陶冶情操的普通消费群体，本行业投资批发销售人。 第一类消费群体主要关注本产品独特典雅的装饰